Подводим итоги конференции: «Рынок недвижимости в условиях турбулентности: итоги, прогнозы и план действий».

2022 год был непростым во многих отношениях и для рынка недвижимости он бросал не один вызов. Среди них была и выжидательная позиция покупателей, приостановка действия программы льготной ипотеки, большая конкуренция с рынком вторичной недвижимости и многие другие. Всё это требовало особых подходов от застройщиков заставляя их искать выходы. 7 декабря в гостинице "Метрополь" прошла конференция Московского Бизнес Клуба, где были подведены итоги уходящего года.

На конференции собрались более 120 специалистов, топ-менеджеров различных компаний, которые обсуждали ситуацию с рынком недвижимости в этом году. Одними из первых к микрофону подошли специалисты компаний Сбербанк, Vos’hod, "Пионер", ANT Development, KR Properties, и других. Они занимались обсуждением стратегий которые были бы наиболее эффективными в новых условиях, обсудили способы повышения продаж и дали заключительные рекомендации по тактике на 2023 год.

Было отмечено, что спрос на готовое жилье вырос, благодаря чему приобретение недвижимости осталось одной из самых выгодных инвестиций. Представители застройщика Казённое предприятие города Москвы «Управление гражданского строительства» рассказал о проекте «мой адрес На Береговом» Южный квартал. Сам Южный квартал включает в себя 6 домов в западном автономном округе. Все дома находятся в престижном районе вблизи Москвы-реки. Для комфорта жителей застройщик возводит детский сад для 300 малышей. Для автолюбителей будет построен подземный паркинг на 630 машин. В начале 2023 в продажу поступят новые квартиры от одной до пяти комнат размерами от 43 до 160 кв. метров с отделкой, помимо этого в наличии будут пентхаусы с панорамными видами на воду и террасой.

Коммерческий директор компании «Пионер» Диана Нилиповская сообщила, что в начала 2022 года свои продажи начали 50 новых объектов. 40% из них бизнес-класса. На 24% увеличились предложения. В общем показатель жилья, который продают в столичных новостройках 2, 45 млн. квадратных метров. По прогнозам в конце года общий объем составит приблизительно 3 млн. кв. метров. Соответственно был пересмотрен и подход по которому производились закупки материалов. Однако можно заверить, что уровень качества нисколько не снизился. В премиальных, элитных проектах, таких как HIGH LIFE Летниковская и OPUS, застройщик смог сохранить особенности построек.

Екатерина Фонарева, коммерческий директор компании KR Properties, сообщила, что они не собираются останавливать проекты по развитию территорий в столице. Компания уже более 20 лет занимается комплексным развитием территории. Такие проекты как «Даниловская мануфактура» и «Красная роза» являются одними из самых заметных в Москве. Активно ведется работа над проектом «Рассвет» на Пресне. Недавно было сообщено о запуске ещё 2 новых проектов которые уже получили разрешение. Клубный дом на Малой Грузинской улице и премиальный бизнес-центр «Королёв» который разместиться на территории ДК «Рассвет». Помимо этого уже в планах начать ещё несколько проектов в Хамовниках, но они отложены на конец 2023 года. На счету компании 36 коммерческих и 13 жилых объектов.

По словам генерального директора Golden House Development, Алексея Болдина есть множество причин по которым стоит инвестировать в жилищный сектор Узбекистана. Как показывают цифры по росту экономики Узбекистан входит в ТОП-20 стран. Можно наблюдать уверенный рост ВВП на уровне 5% за год. И самым инвестирующим рынком является рынок недвижимости. Можно сказать, что экономика Узбекистана растет взрывными темпами, благодаря чему доход инвесторов составляет 12-15% годовых в долларовом эквиваленте. Предполагается, что на 2023 год эта цифра увеличится до 20%. Доля рынка недвижимости Golden House составляет 40% и сейчас продаются 30 объектов. И конечно же они хотели бы привлечь новые компании для инвестирования.

Коммерческий директор девелоперской компании VOS’HOD Елена Петропавловская в своем выступлении затронула вопросы высокобюджетной недвижимости и попыталась донести до гостей мысль, что политика застройщиков должна быть взвешенной. Сейчас большое количество акций и скидок. Это может привести к тому, что покупатели ожидая больших преимуществ будут только дольше откладывать идею приобретения. Это важно в первую очередь для элитного жилья, где в стоимость входят не только материалы, которые стало сложнее импортировать, но и качественное оборудование, отделку, обслуживание. Всё это стало дороже за последний год в несколько раз. Если количество скидок увеличится или останется на прежнем уровне, то это может негативно повлиять на сегмент. Однако по её мнению спрос премиальной недвижимости останется на том же уровне.

В ходе выступления коммерческого директора «Русской медиагруппы», Нины Лебедевой продвигалась идея о необходимости поддержания хорошего настроения аудитории. По её словам они стараются держать формат brand safety несмотря на то, что этот год был непростым. По сравнению с 2020 количество слушателей на радио Monte Carlo возросло на 32%, а радио MAXIMUM – на 15%. Общий охват радиостанций РМГ поднялся на 4%. Соответственно выросла и доля рекламы, в том числе из раздела "недвижимости" практически в 2 раза.

Заместитель генерального директора «Главстрой» Елена Стахиева сообщила, что важной частью работы застройщиков является их социальная ответственность. Стоит акцентировать своё внимание на полученном опыте и применить его на нынешнюю экономическую ситуацию. Требуется обратить особое внимание на развитие городского пространства с учетом увеличения жилой площади и создания рабочих мест. Строительство это богатая почва для многих людей которые хотят официально трудиться и зарабатывать.

Во второй части конференции модератором стала Ольга Благовещенская, декан факультета в Академии Горизонтальных городов Игоря Рыбакова. В свою очередь она рассказала подробнее об академии. По ее словам за концепцией "горизонтальных городов" которую уже повсеместно используют в Европе - будущее. Она предусматривает настоящую экосистему. Такие дома строятся из самых качественных материалов, лучшими специалистами которые проходят обучение в этой академии.

Директор по операционному маркетингу Gallery Вячеслав Кан поделился интересными способами продвижения проектов. Поскольку недвижимость является одной из самых больших категорий объявления о которой чаще всего появляются в наружной рекламе стоит уделить ей особое внимание. Благодаря цифровым технологиям, исследованиям аудитории, данных wi-fi сетей и мобильных операторов можно создавать настоящие картины по целевой аудитории. Что позволит таргетировать рекламу. Благодаря системе DOOH можно использовать оплату за фактический результат, а также следить за тем, как идет продвижение и после получить подробнейшие отчеты.

Директор управления по работе с партнерами и ипотечного кредитования Московского банка Сбербанка Алия Кирьянова дала свою оценку развитию рынка. Сейчас банк продолжает максимально поддерживать всех членов рынка. Несмотря на все события рынок по-прежнему устойчив и вызывает живой интерес для кредитования и инвестиций. В связи с этим Сбер предлагает различные финансовые проекты для физических лиц. Поэтому так важна кооперация с застройщиками. Общая работа важна для преодоления кризисов.

Коммерческий Директор ANT Development, Яна Тачалова, поделилась подходом к продажам. В этом году общий показатель продаж в сегменте столицы составил 16%. Интерес ко многим проектам, таким как Victory Park Residences и «Поклонной 9» непрестанно поддерживается благодаря удобным и гибким условиям, которые предлагаются будущим покупателям. Жильё в ЖК проданы на 80%, однако им всё равно продолжают интересоваться. Это же касается и высокобюджетной недвижимости, такой как пентхаусы, просторных лотов и функциональных площадей.

По словам основателя и генерального директора «Нмаркет.ПРО», Павла Кочкина изменение рынка неизбежно. Однако можно предположить, что будет уменьшено количество разрешений на строительство. И вместе с тем количество объектов в продаже неизменно увеличится. Сейчас очень чётко видно конкуренцию, которая происходит между рынками первичной и вторичной недвижимости. 2023 станет годом покупателя. Следует сделать упор на инструменты для продаж технологии дилерской сети, благодаря чему можно будет разобраться с проблемой поставки некачественных лидов и сделок с оплатой за результат.

Со слов руководителя аналитического центра IRN.RU, Олега Репченко вторичный рынок сильно поднялся в этом году. После 2 "ковидных" лет цена поднялась почти в 2 раза, но за этот год она упала для вторичной недвижимости почти на 10-15-20%, учитывая торг. Но с новостройками другой вопрос. Цены на новое жилье продолжали подниматься в течении всего этого года. Что соответственно привело к перевесу в сторону вторичного жилья при равном качестве конечного продукта. Люди готовы даже брать ипотеку для покупки вторичного жилья. Это показывает, что доступность цены оказалась намного важнее доступности ипотеки. Это приводит к заключению, что единственный способ сейчас вернуть новостройки на достойный уровень - снизить цены.

Новыми членами Московского Бизнес Клуба стали «KFS-group», «Группа Аквилон» и «Сити-XXI век». Генеральный директор Московского Бизнес Клуба Анна Маркина поблагодарила всех спикеров и участников за столь подробное и качественное обсуждение. Топ-менеджеры смогли собраться вместе и подвести итоги 2022 года. Благодаря той информации, что они представили, гости смогли получить представление о том, как будет развиваться рынок недвижимости в следующем году. Анна Маркина пригласила всех поучаствовать в премии «Рекорды Рынка Недвижимости» и 7 июня показать, что несмотря на все трудности они могут доказать свою силу. Приём заявок открыт. О премии можно будет узнать на официальном сайте клуба.