Застройщики в 2026 году массово отказываются от рассрочки

Все больше строительных компаний отказываются от рассрочки: инструмент, которому всего год назад пророчили длительное развитие, превратился в обременительную опцию.

«Скорее всего, уже в ближайшие полгода большинство игроков первичного рынка Москвы перестанут продавать квартиры в рассрочку: разве что оставят ее как особый продукт для некоторых категорий покупателей с высокими доходами. Причина простая: финансовые модели застройщиков оказались просто не приспособлены к рассрочке, ведь она не дает нормально наполнять эскроу-счета», - рассказала Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

Квартиры могут хорошо продаваться в рассрочку, но со временем финансовая модель начинает ломаться. Без наполнения эскроу-счетов увеличивается стоимость кредитования проектов. По сути, строительство становится дороже. Но почему тогда такое большое число девелоперов работало с рассрочкой?

«Это как раз понятно. Рыночная ипотека стала практически недоступной для россиян. А рассрочка как инструмент довольно удобна прежде всего для покупателей. Но застройщики понимали, что наступит момент, когда их выручки уже не будет хватать для покрытия сделок с рассрочкой – и он наступил. Однако в 2026 году все ждут роста спроса на рыночную ипотеку. Так что рассрочка, какой мы ее знали в 2024-2025 годах, просто вымирает», - объяснила Екатерина Наливайко.

Как подчеркивают в Plus Development, уже на данный момент рассрочка существует преимущественно как стандартный инструмент с ежемесячными платежами до ввода дома в эксплуатацию и первоначальным взносом более 50%. При этом все труднее найти щадящие схемы, при которых на остаток не начисляется процент и можно платить траншами (например, раз в квартал).

«В феврале 2026 года мы ждем обвала спроса на новостройки в Москве: число сделок снизится на 50% по сравнению с декабрем 2025 года. Доля сделок с рассрочкой при этом уже не будет превышать 4-5%. Самим покупателям рассрочка будет относительно выгодна максимум до лета: далее, по мере снижения ключевой ставки, рыночные ипотечные программы станут интереснее», - добавила Екатерина Наливайко.