«Вредные» фразы и слова на рынке недвижимости в 2024 году

Окончание программы льготной ипотеки, рост ключевой ставки и другие факторы, которые кардинально повлияли на рынок недвижимости, весь год так активно обсуждались, что привычные слова и фразы иногда стали вызывать нервный тик у застройщиков, риэлторов и покупателей.

В компании Plus Development составили небольшой список «вредных» слов и фраз, которые все чаще вызывают смешанные эмоции у участников рынка. И одновременно с этим – напомнили, что, если смотреть на непростую ситуацию с юмором и оптимизмом, позитивные изменения не заставят себя ждать.

Ипотека

Еще не так давно это было слово №1. Особенно, когда можно было уточнить: «льготная». А сейчас оно вызывает лишь судорожное хватание за калькулятор. На уровне 25% годовых жилищные займы стали чем-то вроде роскошных излишеств: желание есть, но смысла в покупке по рыночной ставке — мало. Хорошо, что девелоперы находят альтернативы.

Также болезненную реакцию вызывает ипотека с приставкой IT. Саму программу, конечно, оставили. Только вот 70% айтишников теперь не могут ею пользоваться.

Первоначальный взнос

В сегодняшних ценовых реалиях самой сложной задачей для покупателей стало накопление первоначального взноса. В среднем требуется около 30% от стоимости жилья. Большой вопрос, откуда эти деньги взять. Комфортные для многих 10% первоначального взноса остались в прошлом.

"Скидка 2%"

Сейчас слово "скидки" вообще лучше использовать с осторожностью. Дисконт в 100 тысяч на квартиру за 10 миллионов — это, конечно, приятно, но как-то не вдохновляет. Другое дело — скидки от 10%.

Стоимость квадратного метра

Многие сейчас думают, что квадратные метры — это как биткоин в 2021 году: как бы есть, но не очень доступно. К тому же, люди больше не хотят просто «квадратные метры». Они выбирают по-настоящему качественно жилье: продуманное, наполненное всевозможными функциями, комфортное и, конечно, которое соответствует цене.

"Ключи через два года"

На сегодняшний день эта фраза звучит как «встретимся после конца света». Этим сейчас сложно привлечь покупателей. Все слишком быстро меняется, потому нужен очень честный диалог с клиентами: что конкретно получит человек, приобретая квартиру на ранней стадии строительства, зачем вообще ему нужно ждать ключи два года. Это могут быть преимущества траншевой ипотеки, выгодная рассрочка и т.п.

"Вторичка дешевле"

Да. Была. Вторичный рынок недвижимости пережил масштабную трансформацию, когда после отмены льготной ипотеки цены на нее быстро выросли. Если до этого этот сектор был «дешевле и быстрее», то теперь стал «дороже и медленнее». Период экспозиции тоже увеличился. При этом покупатель рассчитывает на активный торг. Вероятно, если бы не программа трейд-ин, многие люди продавали бы свои квартиры годами.

Динамика продаж

На сегодняшний день это словосочетание вызывает смешанные эмоции у застройщиков. Когда все обрушилось в августе, многие будто забыли: а с чем, собственно, сравниваем? А сравнение было с месяцами, которые предшествовали прекращению программы льготной ипотеки. В это время, к примеру, в Новой Москве с ипотекой иногда закрывали более 93% сделок. Естественно, все пытались запрыгнуть в последний вагон. В целом, уже осенью у многих застройщиков обозначился серьезный рост продаж, но осадочек остался.

"Демократичное жилье"

Сэкономить хотят многие, а вот жить в домах, которые окружают только поля, бетон и магазин «Продукты» — уже вряд ли. В Москве подобное жилье стало уже мифическим: возможно, о нем еще могут говорить, но никто его не видел. При этом покупатель становится все более требовательным. Масс-маркет активно перенимает черты более дорогих сегментов, потому что «демократичное» давно уже не означает «какое угодно». А, например, формат бизнес-лайт и вовсе изменил правила игры: он позволяет получить квартиры по цене комфорт-класса и доступ к инфраструктуре бизнес-класса.

"Переждем"

И, наконец, главное «антислово» 2024 года. Поскольку именно оно стало неофициальным девизом покупателей и даже некоторых застройщиков. А правда в том, что мы живем здесь и сейчас. Рынок трансформируется, и изменения неизбежны. Можно подождать, когда базовая ставка снизится. Можно отложить запуск новых проектов. Но поставить всю жизнь на паузу не получится. Давайте не забывать: всегда есть способы, чтобы воплотить смелые идеи или исполнить заветные мечты уже сегодня.

«Хотелось бы добавить и другие пункты: например, «Квартира для студента» и так далее. Сегодня не может быть «временных» квартир для студентов, молодых семей, кого-то еще. Важно строить качественное жилье, которое подходит под разные жизненные сценарии, позволяет людям реализовать свои планы, мечты, профессиональные и другие цели. Удобные планировки, внутренние сервисы, крепкое соседское сообщество, коворкинги и спортзалы, современные технологии, безопасная обустроенная территория, где можно гулять с детьми, встречаться с друзьями и просто отдыхать под кронами деревьев — вот стандарт, к которому должны стремиться современные застройщики», — рассказала Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development.