В Plus Development рассказали о реальных альтернативах ипотеке

В Plus Development рассказали о главных инструментах, позволяющих стабильно наращивать продажи в кризисных условиях.

Ипотека, в том числе и семейная, постепенно уступает позиции другим инструментам. И альтернативы уже выигрывают, к примеру, в Старой Москве.

По данным специалистов Plus Development, в октябре 2024 года доля сделок с ипотекой на рынке комфорт-класса составила 50,9%, в сентябре он составляла 55,7%.

«Можно сказать, что теперь битва за клиентов идет на поле девелоперов, а не банков. Топовые инструменты продаж сегодня — крупные скидки, траншевая ипотека, трейд-ин, программы с длительной рассрочкой, которую можно трансформировать в кредит через пару лет. Тогда, вероятно, ставки снизятся. При этом сейчас нет универсальных решений, чтобы стимулировать спрос. Все решает продуманный портфель собственных продуктов. Мы, например, предлагаем большие скидки до 14%, ипотеку под 3% на период строительства, быстрый обмен старой квартиры на новую, беспроцентную рассрочку, специальные скидки по военной ипотеке. По сути, речь идет о полном спектре бонусов для очень разных типов клиентов. В итоге продажи растут. Вероятно, это оптимальный подход для большинства крупных девелоперов сегодня», — рассказала коммерческий директор компании Plus Development Елена Тарасова.

Благодаря такому подходу, к примеру, продажи жилого комплекса «Детали», расположенного в Новой Москва, по итогам октября 2024 года выросли почти на 40% по сравнению с сентябрем.

При этом за три квартала 2024 года значительно изменилась сама структура спроса.

Например, стали активнее покупатели из регионов: объем таких сделок увеличился на 20%. Одновременно на 30% выросло число тех, кто улучшает жилищные условия, выбирая модель trade-in, т.е. обменивают старую квартиру на новую.

Компания Plus Development работает на рынке коммерческой и жилой недвижимости столичного региона и осуществляет полный цикл девелопмента: от подбора территории под застройку до ввода в эксплуатацию и управления сданным проектом. В данный момент в Новой Москве реализуется проект бизнес-класса ЖК «Детали». Одновременно с этим идет проектирование второго жилого комплекса «Акценты», расположенного на улице Дубнинская на севере Москвы, и двух бизнес-центров. Общая площадь проектов — 700 000 кв. м. Инвестиции в реализуемые проекты составляют 70 млрд рублей.