В компании Plus Development нашли реальные альтернативы ипотеке

В компании Plus Development назвали главные инструменты, позволяющие стабильно наращивать продажи в кризисных условиях. Ипотека, в том числе и семейная, постепенно уступает позиции другим инструментам. И альтернативы уже начинают выигрывать, например, в Старой Москве.

По данным аналитиков Plus Development, в октябре доля сделок с ипотекой на рынке комфорт-класса составила 50,9%, в сентября еще было 55,7%.

“Можно сказать, что теперь битва за клиентов идет на поле девелоперов, а не банков. Топовые инструменты продаж сегодня — крупные скидки, траншевая ипотека, трейд-ин, программы с длительной рассрочкой, которую можно трансформировать в кредит через пару лет. Тогда, вероятно, ставки снизятся. При этом сейчас нет универсальных решений, чтобы стимулировать спрос. Все решает продуманный портфель собственных продуктов. Мы, например, предлагаем большие скидки до 14%, ипотеку под 3% на период строительства, быстрый обмен старой квартиры на новую, беспроцентную рассрочку, специальные скидки по военной ипотеке. По сути, речь идет о полном спектре бонусов для очень разных типов клиентов. В итоге продажи растут. Вероятно, это оптимальный подход для большинства крупных девелоперов сегодня”, — пояснила коммерческий директор компании Plus Development Елена Тарасова.

Благодаря этому подходу, например, продажи жилого комплекса "Детали" в Новой Москве по итогам октября выросли почти на 40% по сравнению с сентябрем.

При этом за три квартала 2024 года значительно изменилась сама структура спроса. Активизировались покупатели из регионов: объем подобных сделок вырос на 20%. Вместе с этим на 30% возросло число тех, кто улучшает жилищные условия, выбирая программу trade-in, т.е. обменива старую квартиру на новую.

Работа компании Plus Development сфокусирована на рынке коммерческой и жилой недвижимости столичного региона. Она осуществляет полный цикл девелопмента: от подбора территории под застройку до ввода в эксплуатацию и управления сданным проектом. На сегодняшний день компания реализует в Новой Москве проект бизнес-класса ЖК «Детали». Одновременно продолжается проектирование второго жилого комплекса «Акценты» на улице Дубнинская на севере Москвы и двух бизнес-центров. Общая площадь проектов составляет 700 000 кв. м. Инвестиции в реализуемые проекты достигли 70 млрд рублей.