Участие в форуме «Про девелопмент» приняли 300 профессионалов отрасли

2 апреля в ресторане «Шале Березка» состоялся ежегодный форум «Про девелопмент», который собрал более 300 профессионалов отрасли. Организатором события стал Московский Бизнес Клуб (МБК), объединивший на одной площадке девелоперов, аналитиков и представителей смежных индустрий. Главной темой обсуждения экспертов были стратегии выживания и роста застройщиков в 2026 году, долгосрочное планирование на горизонте десяти-двадцати лет и новый портрет покупателя с его страхами и триггерами принятия решений. Участники рассуждали и о том, является ли уменьшение запусков кризисом или же новой нормой, а также разбирали сценарии ипотечного рынка после пиковых нагрузок, произошедших в прошлом году.

В работе форума участвовали основные игроки рынка, в том числе: Банк ДОМ.РФ, ГК «Наутико групп», Группа «Самолет», ДОНСТРОЙ, Инфинити Буст, Концерн КРОСТ, VOS'HOD, Лемана ПРО, Студия Артемия Лебедева, CORE.XP, LEGENDA, А101, ГК «КОРТРОС», ГК «Сумма Элементов», ГК ФСК, Девелопер «Брусника», РГ-Девелопмент, Dar Development, FORMA, Go Invest, Glincom, MR GROUP, Unikey и другие.

Форум был разделен на 4 секции.

На первой, «Из первых уст», состоялись выступление топ-руководителей рынка недвижимости с глобальным прогнозом, диалогом девелоперов и власти, обсуждением перетока капитала из депозитов в квадратные метры и разбором кейсов выживания и роста.

На второй, «Сверка коммерческих директоров в формате smart-talk», участники обсудили макроэкономический контекст, новую сберегательную модель клиентов, переход от военной к гражданской экономике, ключевые риски 2026 года: дорогие деньги, льготную ипотеку, волатильный спрос, а также финансовую модель проекта в эпоху дорогого финансирования.

На третьей, «Продукт, продажи, маркетинг, реклама», эксперты рассуждали о портрете покупателя 2026 года, продукте нового поколения, среде и капитализации проекта, маркетинге без скидок, переупаковке продукта, управляющих компаниях и ГОСТах на отделку.

На, четвертой, «Аналитика и прогнозы: честные цифры и факты», специлисты обсудили сценарии развития рынка, итоги четвертого квартала 2025 и первого квартала 2026 года, главные тренды и инструменты продаж.

В начале сессии организаторы отметили важность прямого диалога между властью и бизнесом. 

Открыла форум директор департамента комплексного развития территорий Минстроя РФ Мария Синичич.

Заместитель начальника управления по организации и проведению торгов департамента города Москвы по конкурентной политике Сергей Наседкин рассказал участникам о цифровой прозрачности столичных аукционов. “Участие в столичных торгах — это удобный способ приобретения недвижимости напрямую у города без посредников. Процедура подходит как физическим, так и юридическим лицам. Она проводится в электронном виде и не требует личного присутствия. Договор с победителем также заключается дистанционно с помощью электронной подписи. Выбрать интересующий объект можно на столичном Инвестиционном портале в разделе «Торги Москвы». Среди лотов, выставляемых на аукционы, есть недвижимость как для организации бизнеса, так и для личного использования”, - пояснил он.

Продолжая финансово-экономический блок, участники перешли к обсуждению первичного рынка жилья и покупательской способности. Коммерческий директор ГК ФСК поделилась свежей аналитикой по итогам первого квартала.

Ольга Тумайкина, коммерческий директор ГК ФСК, прокомментировала ситуацию на рынке новостроек. “В целом, первый квартал показал стабильность: объем реализации в нашей компании практически сопоставим с аналогичным периодом прошлого года. Основную долю в структуре сделок занимает ипотека. Доля ипотеки в сравнении с прошлым годом выросла за счет снижения ключевой ставки. Наибольшего пика ипотечные сделки достигли в январе, их объем составил 90% от общего количества сделок. Стоимость квадратного метра в новостройках продолжает расти, что связано с увеличением стадии готовности объектов — в первом квартале мы фиксируем рост до 3%”, - рассказала она.

Первый заместитель генерального директора Концерна «КРОСТ» Марина Любельская, выступая на форуме, подчеркнула, что современный девелопмент в Москве проходит глубокую трансформацию. Компания работает с 1992 года и на основе собственной строительно-промышленной базы внедряет инновации. В основе стратегии компании – человекоцентричность, гибкость инфраструктуры и интеграция сервисов, проектирует здания с долгосрочной адакцией: модульная сетка колонн и универсальные решения позволяют менять назначение помещений, что повышает ценность объектов.

Директор блока продаж группы «Самолет» Анастасия Горбунь рассказала о значительных изменениях в поведении покупателей. По ее словам, прогноз по поисковым запросам в марте был историческим минимумом за шесть лет, клиент стал менее предсказуемым, а спрос на семейную ипотеку рухнул до значений 2024 года. При этом рынок больше не реагирует на простые стимулы — большие скидки не смогут спровоцировать дополнительных объемов. Новый тренд, по версии спикера, — качественный дожим клиентов до сделки и возвращение к персональным сценариям продажи.

Сооснователь и генеральный директор «Mos-GSM» Андрей Конторин поднял тему «Усиление сотовой связи для объектов рынка недвижимости». Он обратил внимание, что качественная связь внутри жилых комплексов давно перестала быть опцией — сейчас это основная потребность, которую застройщики продолжают игнорировать. Отсутствие стабильного сигнала на парковках, на нижних этажах и в общественных зонах становится фактором раздражения и уменьшает привлекательность проекта.

Генеральный директор Vos'hod Диана Нилиповская выступила с темой «Факторы ликвидности недвижимости в делюкс-сегменте». Она перечислила основные характеристики, которые делают элитный проект востребованным даже в кризис: локация, сервис, эксклюзивность и уровень проработки архитектурных решений.

Следом за цифрами продаж спикеры обсудили визуальный маркетинг и эмоциональный интеллект брендов. Вероника Васильченко, PR-директор оператора медиафасадов RGB Graphics пояснила, как цифровое искусство создает историю жилого комплекса еще до его строительства, а также акцентировала внимание на силе визуальных образов. “Реклама ЖК — это название и образ будущего на макете. Покупатель сегодня выбирает не квартиру, а историю, с которой хочет себя ассоциировать. Наш проект с цифровыми художниками VozDooh дает возможность подсветить смыслы застройщика и влюбить в идею дома ещё до закладки фундамента. У каждого бренда своя задача, но выставка на медиафасадах оставляет главное: эмоцию и желание быть причастным”, - рассказала она.

Поддержала коллегу сооснователь музея на медиафасаде VozDooh, художник и куратор Стелла Лабужская, добавившая, что современное искусство превращается в драйвер урбанистики и инвестиционной привлекательности районов. Но кроме внешней красоты, для рынка важен глубинный анализ.

Руководитель Управления продаж по г. Москве ГК LEGENDA Ксения Жукова выступил с темой «Продажи без иллюзий: что реально сработало в 2025 и что берем в 2026». Она честно разобрала, какие инструменты продаж перестааали работать, а какие — неожиданно выстрелили. По ее наблюдениям, агрессивный маркетинг и классические воронки не действуют, а на первый план вышли доверие, персональный подход и работа с возражениями.

Директор по управлению результатом подразделения «Региональный корпоративный бизнес» Банка ДОМ.РФ Евгений Елфимов представил тему «Проектное финансирование: стратегии работы в 2026 году». Он рассказал, как изменяются условия кредитования застройщиков, на что банки обращают внимание при одобрении сделок и как девелоперам строить финансовую модель в эпоху дорогих денег.

Главный коммерческий директор ГК КОРТРОС Дмитрий Железнов пояснил, что рынок перегрет, но падения цен ожидать не стоит — застройщики будут держать планку за счет качества продукта и сервиса. А коммерческий директор девелопера «Брусника» Кирилл Храпов акцентировал внимание на том, что региональные рынки ведут себя иначе, чем столица: там еще сохраняется потенциал роста, но при этом острее стоит проблема платежеспособного спроса.

Участники дискуссии сошлись во мнении, что 2026 год будет периодом пересборки бизнес-моделей. Дорогие деньги, волатильный спрос и ужесточение требований банков заставят девелоперов искать новые источники маржинальности и уменьшать операционные расходы.

Екатерина Ломтева, директор жилого направления CORE.XP, объяснила, как среда влияет на цену, ликвидность и доверие к бренду. “В премиальных жилых проектах Москвы благоустройство влияет на цену реализации, темпы продаж, ликвидность лотов и качество спроса, а также формирует долгосрочную капитализацию проекта и бренда девелопера. «Для рынка это уже управляемый бизнес- инструмент: через среду проект усиливает позиционирование, поддерживает ценовую премию и формирует запас доверия к бренду девелопера на годы вперед”, - отметила она.

От стратегии благоустройства участники перешли к материально-технической базе строительства. Директор по продажам Лемана ПРО Павел Басок рассказал, как крупный ритейлер адаптируется под вызовы времени и какие форматы сотрудничества сегодня выбирают девелоперы. “Сегодня рынок недвижимости сталкивается с макроэкономическими вызовами, поэтому мы продолжаем улучшать предложение под запрос клиентов. Застройщик не хочет общаться с десятками поставщиков, поэтому мы выстроили систему "одного окна". А благодаря широкой географической представленности мы открываем доступ к качественным стройматериалам в разных регионах и обеспечиваем удобную логистику”, - подчеркнул он.

Логистика и строительные материалы — это только часть пути клиента после покупки.

Генеральный директор «Атлон ФМ» Александр Антипин предложил посмотреть на постпродажное сопровождение как на единый продукт.

Выступая на форуме, Александр Антипин из компании «Атлон ФМ» сделал акцент на том, что после сделки покупатель проходит сложный путь — от проектирования до ремонта, закупок и меблировки. По его словам, для девелоперов перспективным решением становится единая система сопровождения клиента на этом этапе.

Арт-директор Студии Артемия Лебедева Олег Стукалов в теме «МОП: неочевидные принципы дизайна. Как сделать МОПы полезными, уютными и повысить добавленную стоимость недвижимости» разрушил стереотипы о том, что места общего пользования — это просто коридоры и лифтовые холлы. Он продемонстрировал на примерах, как правильно спроектированные МОПы превращаются в продолжение квартиры и увеличивают стоимость квадратного метра без дополнительных затрат на строительство.

В условиях неопределенности инвестиционная стратегия требует особой гибкости.

Руководитель отдела инвестиционного консультирования Go Invest Сергей Григорьев представил аналитический взгляд на формирование капитала. “В условиях высокой волатильности экспертиза становится основой для принятия взвешенных решений. Комплексный подход к анализу инвестиционных возможностей учитывает все факторы. Это позволяет формировать устойчивые стратегии роста капитала и находить новые перспективные направления за пределами традиционных активов”, - прокомментировал он.

Форум в этом году состоялся при поддержке сети отелей Papillon Hotels, которая предоставила уникальный опыт средиземноморского отдыха для участников форума. Три отеля сети — Zeugma Relaxury, Ayscha и Belvil — находятся на пляжах Белека (Анталья) и предлагают гостям не просто размещение, а философию возвращения к качественному сервису.

Слоган «Welcome Back» означает теплый прием и персонализированный подход к каждому гостю. За 30 лет работы Papillon Hotels завоевали более 100 наград, в том числе престижное звание Лучшего семейного отеля Турции, что превращает их в желанного партнера для премиальных событий в сфере недвижимости и инвестиций.

Форум также прошел при поддержке компании FOODROOM CACAO – первой в России шоколатерии, которая работает по концепции Tree to Bar (от дерева до стола). Компания изготавливает натуральный шоколад методом 72-часового перетирания на каменных жерновах, что дает возможность раскрыть всю гамму вкусов какао из Эквадора и Кот-д'Ивуара. Отдельное направление – церемониальное какао, сохраняющее весь спектр полезных веществ и аминокислот, которое дарит прилив сил, бодрости и активизирует работу мозга.

Форум доказал, что недвижимость перестала быть просто «коробкой» — на сегодняшний день она конкурирует сервисом и здоровьем. Директор по развитию ГК «Наутико групп» Ольга Вальчук рассказала о планах по интеграции акватермальных комплексов в жилые проекты – лидер акватермальных комплексов планирует увеличить свою собственную сеть и ищет партнеров в лице девелоперов. “Акватермальный комплекс — это точка притяжения и яркая отличительная особенность для любого жилого комплекса”, - добавила Ольга Вальчук.

Тему инноваций продолжила заместитель генерального директора компании «Донстрой» Анна Коробкова, которая участвовала в дискуссии о развитии жилых проектов. Она поделилась практическим опытом того, как наблюдение за поведением клиента и культура экспериментов дают возможность не догонять рынок, а быть на шаг впереди. Выступая перед коллегами, Анна Коробкова подчеркнула, что инновации начинаются не с красивого дизайн-проекта, а с фиксации изменений в образе жизни людей. “Мы не ждем, пока клиент сформулирует запрос «хочу вот такую функцию». Мы наблюдаем за поведением и на основе этого строим гипотезы. У нас внедрена пилотная модель: выбираются 1-2 проекта, на которых обкатывается инновационный опыт, собирается обратная связь, и только потом решение распространяется. Если гипотеза не подтвердилась — ошибку фиксируют, разбирают на командных встречах и идут дальше”, - рассказала она.

В рамках секции «Аналитика и прогнозы: честные цифры и факты» состоялись выступления лучших аналитиков рынка недвижимости. Главный аналитик ЦИАН Алексей Попов подчеркнул, что февральский спад продаж на треть нельзя объяснить только отменой «донорских» схем, спрос стал слабее, а номинальные цены почти не изменились — рост остановился, но и коррекции не произошло.

Директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе дополнил, что Москва формирует около половины денежного потока рынка, в первые месяцы 2026 года объемы сделок уменьшились примерно на 20%, а нереализованное предложение в регионах достигает 50–65%, что удлиняет цикл продаж до двух с половиной лет.

Руководитель аналитического центра IRN.RU Олег Репченко в докладе «Новый "черный лебедь": что он принесет рынку недвижимости» рассказал, что война в Персидском заливе взвинтила мировые цены на нефть выше ста долларов за бочку, что разгоняет инфляцию и будет отрицательно влиять на политику ЦБ и доступность ипотеки.

Руководитель департамента аналитики и ценообразования компании Dar Денис Бобков привел цифры: спрос в феврале 2026 года упал на 50% по сравнению с февралем 2025-го, объем предложения новостроек за год уменьшился на 17%, а средняя цена выросла на 26%. По его прогнозу, ключевая ставка снизится до 13% к концу года, но быстрого снижения не будет, а рынок уходит от массовой доступности к модели управляемого спроса.

Завершением деловой программы стало обсуждение нового маркера успешности — здоровья. Руководитель отдела продаж «Лечебно-оздоровительного комплекса Вера» Оксана Михайлова привела впечатляющую статистику роста рынка медицинского туризма и санаторного лечения в России и подчеркнула тренд на оздоровление. “Мы наблюдаем уверенный рост интереса к санаторно-курортному лечению. Здоровье становится новым маркером успешности. Доля объектов 4 и 5 звезд составляет всего 10% от общего объема предложения, но мы видим большой потенциал. Мы уверены, что медицинский туризм в России будет набирать обороты, заботясь о здоровье наших гостей”, - рассказал она.

В заключении форума состоялся праздничный вечер, приуроченный к 19-летию Московского Бизнес Клуба. В рамках неформальной части программы для гостей были организованы праздничный торт, гастрономический ужин и живая музыка в исполнении диджея. Участники продолжили нетворкинг в более свободной обстановке, укрепляя профессиональные связи, заложенные в ходе дневных сессий.

Подводя итоги форума, Анна Маркина, директор Московского Бизнес Клуба, подчеркнула высокую вовлеченность участников и синергию между, казалось бы, разными отраслями. “Сегодня мы стали свидетелями уникального диалога: девелоперы слушали художников, ритейлеры обсуждали с отельерами философию сервиса "Welcome Back", а инвесторы рассматривали акватермальные комплексы как фактор капитализации жилья. Это и есть ценность нашего форума — мы снимаем границы между сегментами. Здоровье, эмоции и персонализация становятся такими же активами, как квадратные метры”, - сказала она.