Люди в разводе почти не приобретают квартиры бизнес-класса в Москве

Аналитики компании Plus Development составили обобщенный портрет покупателя жилья бизнес-класса в Москве, основываясь на своих данных по успешным сделкам в 2025 году. Выяснилось, что более 53% покупателей – это люди в возрасте 35-44 года.

Совсем молодые, как и люди старшего возраста, относительно редко принимают участие в сделках. По данным за последние три месяца, клиенты старше 60 лет сгенерировали 6,2% покупок. Те, кто младше 25 лет, – менее 3%.

Также в обобщенном портрете покупателя от Plus Development выделяется семейный статус: в официальном браке состоят около 74% клиентов. В 2025 году семейная ипотека накладывает свой отпечаток. При этом всего в 1,8% сделок приняли участие люди, указавшие статус «В разводе». Не хотят рисковать и те, кто состоит в гражданском браке: процент сделок с их участием - 4,4%. Зато у холостяков дела обстоят лучше: на них пришлось почти 18% сделок.

Интересно, что все меньше покупателей приобретают квартиры в Москве в инвестиционных целях. Чаще всего целью покупки называли именно проживание.

По версии аналитиков Plus Development, главный покупатель новостроек бизнес-класса в 2025 году в Москве – это семейная пара в возрасте 35–44 лет, которая уже живет в столице. Она заинтересована в покупке одно- или двухкомнатной квартиры для проживания. Главным инструментом покупки является ипотека. На втором месте по популярности – рассрочка.

«Этот портрет отражает состояние рынка, где правит семейная ипотека на фоне заградительных ставок по рыночной. При этом многие пары стараются выйти на общий доход хотя бы в 300 тыс. рублей в месяц, чтобы купить жилье класса «бизнес-лайт» или «бизнес». Тогда они с уверенностью берут ипотеку. Если доход семьи меньше, то нередко выбирают проекты сопоставимого класса в ТиНАО. Там квартиры могут быть на 30% дешевле, – говорит Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development. – С другой стороны, вполне логична и активность холостяков. Они долго планируют, рассчитывая только на себя. Если один человек имеет доход 200-250 тыс. в месяц, он тоже может довольно спокойно зайти в сделку, накопив минимальный первоначальный взнос».