Как нестандартные форматы жилья отвечают на вызовы рынка

Рост банковских ставок по кредитам значительно уменьшило число людей, которые могут себе позволить жилье бизнес-класса. Целевая аудитория, имеющая доход выше среднего и условно высокий, всегда сильно зависела от рыночной ипотеки, в отличие от клиентов премиального сегмента.

И девелоперы, работающие с проектами бизнес-лайт, в результате предложили людям хороший компромисс: жилые комплексы с базовыми характеристиками бизнес-класса, но по более доступной цене. Нельзя исключать того, что в скором времени на рынке будет появляться больше микс-форматов для разных аудиторий.

«Сокращая издержки на слишком дорогие планировочные или отделочные решения, девелопер вкладывается в архитектурную и проектную функциональность, в качество и безопасность, в благоустройство территории. По факту, речь идет о гибком и продуманном подходе, о поиске сбалансированного решения. То есть для компаний микс-форматы тоже выгодны, так как позволяют быстрее адаптироваться к меняющимся условиям рынка. В целом, проекты класса бизнес-лайт должны отвечать потребностям обширной аудитории. В нее сегодня входят и покупатели, которые раньше рассматривали только бизнес-класс, а теперь вынуждены искать более доступные варианты», — объяснила Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development.

Продажи в сегменте демонстрируют уверенный рост даже сейчас, когда ипотечные ставки стали «заградительными» для большей части россиян. Например, после летнего «обвала» осенью 2024 года в Plus Development был зафиксирован ежемесячный прирост продаж на 30% и более. Зимой положительная динамика сохраняется. Основными покупателями являются семьи с детьми, высококвалифицированные специалисты, представители промышленной, строительной и военной отраслей.

По оценкам аналитиков Plus Development, основной запрос клиентов, делающих выбор в пользу бизнес-лайт, звучит очень прагматично: «Получить высокофункциональный продукт по справедливой цене». Действительно, в условиях высоких ставок люди выбирают компактные, но очень продуманные квартиры. Эти жилые помещения легко адаптировать под разные жизненные сценарии, но при этом они не перегружены опциями: большинство задач решают общественные пространства самого жилого комплекса.

«Сегодня почти никто не ищет «временные» варианты, как было раньше. И бизнес-лайт позволяет закрыть важные потребности миллионов людей в долгосрочной перспективе. Скажем, квартиры могут быть меньше по площади, чем в более дорогих домах, но умные планировки делают их более функциональными. При этом сама квартира может быть уровня «комфорт», зато в ЖК будут опции, более характерные для более дорогих сегментов: подземная парковка с лифтом, лобби, видеонаблюдение, системы контроля доступа, красивый двор с всесезонным озеленением, зонированием и без машин», — привела примеры Елена Тарасова.

Она уверена, что в 2025 году в столице граница между классами бизнес и комфорт продолжит размываться. В массовых проектах будет реализовываться больше опций из премиальных в ответ на новые запросы покупателей. Бизнес-лайт продолжит уверенно занимать высокие позиции на рынке, хотя в этом сегменте работают сейчас не так уж много девелоперов. Возможно, ситуация скоро изменится, и все больше компаний будут предлагать жилье комфорт-класса с инфраструктурой бизнес-класса. Это означает, что уже в скором времени бизнес-лайт может стать базовым стандартом.

«Тренд на развитие промежуточных форматов не ослабеет в ближайшие годы. Жилищные проекты становятся все более кастомизированными. Девелоперы все чаще проводят «тонкую настройку» концепций, чтобы предложить клиентам конкретные смыслы, понятные преимущества, а не просто «дома с парковкой». Нельзя исключать, что скоро на рынке будет появляться больше микс-форматов для разных аудиторий. И это то самое время возможностей и свежих идей для девелоперов, когда кризис может стать точкой роста и развития», — резюмировала Елена Тарасова.