Год Змеи под знаком рассрочки: главное о жизни девелоперов в 2025 году

Как девелоперы будут продавать жилье в новом году? Что будет с ценами на недвижимость в Москве и в регионах? Почему рентабельность застройщиков не упадет? Откуда придет помощь участникам рынка? Эксперты компании Plus Development поделились свежими прогнозами.

Что будет драйвером продаж

Как считают аналитики Plus Development, в 2025 году существует вероятность, что произойдет ужесточение политики Центробанка в части «околонулевой» ипотеки от девелоперов и других подобных инструментов. Обычная ипотека одновременно с этим останется недоступной: по крайней мере, до тех пор, пока ключевая ставка не снизится хотя бы до 14%.

«Скорее всего, в 2025 году многие способы завуалированных рассрочек и субсидированных ипотек будут пресекаться. А сейчас мы видим стремительный рост доли сделок с рассрочкой. Причем теперь ее дают даже после ввода дома в эксплуатацию. Например, крупные застройщики готовят программы сроком на 5 лет. Полагаю, весь 2025 год так и пройдет: под эгидой рассрочки. Компании будут придумывать все возможные инструменты. Вероятно, продолжат частично использовать траншевую ипотеку с периодом сниженных платежей», — прокомментировала ситуацию коммерческий директор компании Plus Development Елена Тарасова.

Как будут поддерживать застройщиков

Понятно, что льготная ипотека в том виде, в котором она была, себя изжила. И пока нет предпосылок для появления нового аналогичного механизма. Но при этом точечные меры поддержки покупателей жилья, скорее всего, будут появляться. Это поддержка отдельных категорий, в том числе — в рамках региональных и социальных программ.

«Также есть вероятность, что власти могут рассмотреть меры поддержки самой строительной отрасли. Например, путем субсидирования кредитной ставки по проектному финансированию. Если это произойдет, компании смогут вкладывать больше средств в саму стройку, снижая расходы по обслуживанию кредитов. Это то, о чем все давно говорят», — предположила Елена Тарасова.

В целом, главным «регулятором» отрасли станет рынок. Поэтому застройщикам для успешной работы придется серьезно вкладываться в продукт, ориентироваться на потребности покупателя и вступать в диалог с потребителем.

Что будет с ценами

По прогнозам аналитиков Plus Development, в 2025 году будет разнонаправленное движение цен. В премиальном сегменте, который не был так зависим от льготной ипотеки, можно ожидать значительный рост. В 2024 год многие элитные проекты в Москве подорожали в два раза. Есть люксовые дома, в которых стоимость квадратного метра выросла до 7 млн рублей. Скорее всего, в 2025 году цены продолжат расти. Этому будет способствовать стабильный спрос в этом сегменте, в том числе — со стороны тех покупателей, которые раньше вкладывались в зарубежную недвижимость.

Другой тренд будет в комфорт-классе: в нем все будет зависеть от стадии строительства и ситуации в конкретной девелоперской компании. В этом случае возможно удешевление.

«Мы уже видим проекты, где условно снижают цены: дают скидки до 25-30%. И это не жест отчаяния. Такой дисконт говорит лишь о том, что финансовая модель застройщиков выдерживает большую скидку», — уточнила Елена Тарасова.

С другой стороны, на раннем этапе застройки в комфорт-классе обычно нет ресурсов для резкого снижения цен. Скорее, речь пойдет о завуалированных скидках на какие-то специальные лоты.

«В общем, говорить о том, что уровень цен упадет в среднем по рынку, я бы не стала. Важно помнить о проектном финансировании. Да, банк может ненадолго разрешить скидки, банк может «пощупать» спрос при сниженной стоимости. Но банк не станет «сливать» весь объем по совсем скромной цене, потому что цифры просто не сойдутся», — объяснила Елена Тарасова.

Поэтому, считают аналитики Plus Development, цены в 2025 году в среднем останутся на прежнем уровне. В некоторых проектах и популярных локациях, скорее всего, увеличатся. Но вряд ли этот рост выйдет за пределы инфляции.

Упадет ли рентабельность девелоперов

По данным специалистов Plus Develоpment, на сегодняшний день рентабельность застройщиков в Москве составляет от 15 до 20%.

«По крайней мере, на эту цифру можно ориентироваться в проектах, которые реализуются на кредитные деньги. Вряд ли банк выдаст проектное финансирование, если эта планка ниже. Банк же является контролирующей организацией по ведению расходов. И даже если он позволит застройщику какое-то время работать с низкой рентабельностью до 7-8%, он не допустит, чтобы это длилось долго», — описала ситуацию Елена Тарасова.

На практике это также означает, что вряд ли в 2025 году будут многочисленные банкротства строительных компаний, как многие опасаются. Проектное финансирование давно вымыло с рынка «случайных» игроков.