Эксперт «Донстрой»: «У инвесторов растет интерес к недвижимости»

На ежегодной конференции ассоциации REPA, посвящённой итогам 2025 года в девелопменте, эксперты рынка недвижимости обсудили главные факторы, которые оказали влияние на отрасль в уходящем году.

Руководитель департамента продаж компании «Донстрой» Вячеслав Белозёров рассказал об основных вызовах и новых возможностях, которые повлияли на продажи недвижимости и работу девелоперов в 2025 году. По его словам, факторами «идеального шторма» в этом году для девелоперов стали: рост себестоимости, дорогое финансирование и снижение платежеспособного спроса.

В подобных условиях для сохранения лидирующих позиций на рынке и достижения высоких показателей по выручке компаниям приходится разрабатывать качественную антикризисную стратегию, включающую гибкую ценовую политику, точечный запуск тщательно выверенных проектов и оптимизацию бизнес-процессов. Именно такой подход продемонстрировал «Донстрой».

«В этом году нам удалось не только нарастить продажи в уже реализуемых проектах — например, в «Острове» в Мневниковской пойме, который стабильно входит в топы продаж, — но и представить рынку новый амбициозный проект «Начало» на Пресне. Его ключевая особенность — уникальная система многоуровневых пешеходных связей. Для нас было принципиально важно продумать все жизненные сценарии будущих жителей, поскольку именно качество создаваемой среды и высокая скорость строительства являются основными драйверами, влияющими как на финансовую модель, так и на выбор покупателя», — добавил эксперт.

В частности, снижение ключевой ставки вернуло инвесторам интерес к недвижимости как к одному из ключевых инвестиционных инструментов. Однако такие клиенты сегодня подходят к выбору крайне избирательно. Их внимание привлекают только по-настоящему уникальные проекты, которые могут предложить не просто архитектуру и локацию, но и развитую инфраструктуру, парковые дворы, высокий уровень сервиса, панорамные виды из окон и продуманные общественные пространства.