images

Показ квартиры: как не спугнуть покупателей

Ликвидные квартиры, без дефектов и с адекватной ценой, легко находят покупателей. Однако неосторожные действия собственников могут свести все старания на «нет».

Эксперты департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» выяснили, какие ошибки на просмотре квартиры приводят к отказу от сделки. Среди самых распространённых – вопрос о деньгах. Иногда собственники интересуются, откуда покупатели взяли средства на приобретение квартиры. Волнение продавцов понятно – они боятся рисковать, однако такое недоверие заканчивается отказом.

Проверка документов на этом этапе неуместна – человек пока ещё не сделал выбор и только оценивает квартиру. Поэтому фраза «дайте ваш паспорт» можно спугнуть покупателя, как и чрезмерные расспросы о судьбе квартиры. Не способствуют  продажам презрительность и грубость, критичные замечания. Некоторым не нравится, что на просмотр приезжают всей семьей. Однако с точки зрения продаж, наоборот, хорошо, когда все могут посмотреть квартиру и сразу обсудить выбор.

Чрезмерная гостеприимность также может вызвать обратный эффект, особенно если у клиента запланировано ещё несколько показов. Как правило, для просмотра квартиры достаточно всего 10–15 минут.

В сложной ситуации находятся владельцы домашних животных. Совет риэлторов в этом случае – убрать питомцев на время просмотра жилья. Понятно, что после заключения сделки животных в квартире не останется. Тем не менее, поиски покупателя всё равно могут затянуться. Например, большая собака без намордника может просто напугать посетителей, не говоря уже о том, что у некоторых есть аллергия.

Иногда собственники стараются продать свою мебель или технику. Однако показ – это не самое лучше время для того, чтобы торговать, например, телевизорами, стиральными машинами или микроволновками. У покупателя может сложиться впечатление, что у него вымогают деньги.

– Во время просмотра внимание обращено не только на саму квартиру, но и на её владельца, – говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина. – Сорвать сделку может даже незначительная деталь. Поэтому показы должны проходить в присутствии специалистов.

В квартале SOUL появятся игровые пространства

11 июня 2024, 16:39

В квартале SOUL появятся игровые пространства по мотивам русских сказок

Общая площадь благоустройства в квартале составит 15,3 тыс. кв. м.

Читать больше
Открыты продажи в проекте «Отрада на реке»

10 июня 2024, 13:12

ГК «Отрада» открыл продажи в проекте Прайм-квартал «Отрада на реке»

Стоимость на старте открытых продаж начинается от 13 миллионов рублей за однокомнатную квартиру.

Читать больше
Концерн

10 июня 2024, 12:44

Концерн "РУСИЧ" построит в Абу-Даби люксовый район

Девелопер создаст в столице ОАЭ люксовый район проживания с первым в Эмиратах охлаждаемым променадом.

Читать больше
Технологии VK помогут ГК «А101»

07 июня 2024, 17:01

Технологии VK помогут ГК «А101» в развитии инфраструктуры жилых комплексов

ML-сервисы VK Predict помогут проводить аналитику территории жилых районов.

Читать больше
Главный архитектор согласовал проект «Огни-3»

07 июня 2024, 15:34

Главный архитектор столицы согласовал проект «Огни-3» от Донстрой

Он будет иметь современный облик за счет декоративных пилонов и выступающих объемов.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 3 квартал 2025

ЖК Crystal (Кристалл) (МСК)

Застройщик: Концерн КРОСТ

от 338 000 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2024

N'ice loft (Найс Лофт)

Застройщик: Coldy

от 231 373 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2023

ЖК TopHills (ТопХиллc)

Застройщик: ГК «Инград»

от 349 079 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2024

ЖК Квартал Светлый

Застройщик: УК СЕТЬСТРОЙ БАЛАШИХА

от 154 760 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2025

Апарт-комплекс Движение. Говорово

Застройщик: ГК ФСК

от 190 013 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2022

ЖК «Filicity (Фили Сити)»

Застройщик: MR Group

от 409 500 за м2

Все объекты
Статьи
3D-кирпич как надежный современный стройматериал

10 июня 2024, 15:50

3D-кирпич как надежный современный стройматериал для возведения дома

Скорость кладки из такого кирпича в несколько раз превышает скорость работ с полнотелым кирпичом.

Читать больше
Половина россиян готова оплатить взнос по ипотеке

10 июня 2024, 15:47

Половина россиян готова оплатить взнос по ипотеке для своих детей

При этом 28% респондентов уже обеспечили подрастающее поколение недвижимостью.

Читать больше
способы покупки квартир в новостройках

07 июня 2024, 15:42

Эксперты перечислили ряд способов покупки квартир в новостройках

Например, трейд-ин подразумевает одновременные покупку нового и продажу старого жилья.

Читать больше
Как оформить интерьер самостоятельно?

05 июня 2024, 16:28

Как оформить интерьер самостоятельно?

Перед началом работ нужно определиться, что в квартире необходимо изменить или улучшить.

Читать больше
Изменения в законах о недвижимости ЖКХ в июне 2024

03 июня 2024, 13:24

Изменения в законах о недвижимости ЖКХ в июне 2024 года

Одним из важных законодательных изменений станет увеличение штрафов за некачественные коммунальные услуги.

Читать больше
Все cтатьи

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.