1_345345jhgj57usdfg2312h.jpg

О стратегии продаж в условиях стагнации

По мнению экспертов компании STRATEGY & DEVELOPMENT, суммарный доход девелоперов элитного жилья столицы будет снижен на 20 000 000 $ от каждого процента предоставленных скидок. Потери девелоперов, вызванные дисконтом, в 25 раз выше потерь риэлторов участвующих в сделках. Однако означенные потери девелоперы вполне могут возместить за счет новых в своем качестве проектов.
Именно эти данные были озвучены представителями компании на десятой аналитической конференции, носящей название "Недвижимость 2014: что нового предложит рынок?", проводимой Московским бизнес-клубом ежегодно.
STRATEGY & DEVELOPMENT был представлен доклад, касающийся темы «Стратегия успешных продаж». Руководство компании считает:

• в IV квартале 2013 года объем предложения на первичном рынке жилья, относящегося к элитной жилой недвижимости Москвы, составил примерно $2,1 млрд;
• разность между прибылью, полученной от продажи, и расходами до налогообложения означенных проектов может достичь суммы $0,9…1,1 млрд;
• потери от каждого процента скидки от общего объема элитного жилья могут составить 20 000 000$, что в 25 раз выше, нежели у риэлторов, принимающих участие в сделках.
Дмитрий Земсков, являющийся генеральным директором STRATEGY & DEVELOPMENT, считает, что в условиях стагнирующей экономики деволоперы могут выжить, лишь конкурируя за счет новых продуктов или за счет дисконта. Рынок жилья перенасыщен практически идентичными предложениями, а скидки находящиеся за границей разумных пределов вредны для любого бизнеса. Таким образом, оптимальной будет являться стратегия, в основе которой лежит концепция, основанная на создании продукта, обладающего качествами, предвосхищающими запросы и клиентов и, таким образом, способного продавать себя самостоятельно. Именно этот путь позволит выявить будущих мейджеров рынка, которые впоследствии смогут успешно реализовывать собственные проекты по цене, большей цены конкурентов на 10-15%.
 

 

В Метрогородке готов фундамент здания детсада

03 июля 2025, 17:55

В Метрогородке готов фундамент здания детского сада на 175 мест

Работы ведутся на территории строящегося жилого квартала в районе Метрогородок.

Читать больше
«Донстрой» — в тройке самых успешных девелоперов

03 июля 2025, 17:03

«Донстрой» — в тройке самых успешных девелоперов по выручке

Компания «Донстрой» вошла тройку лидеров, реализовав 88 тыс. кв. м за 54,6 млрд рублей.

Читать больше
Эксперты «Донстрой» выступили на форуме «Движение»

02 июля 2025, 14:56

Эксперты «Донстрой» выступили на форуме «Движение»

Они рассказали о том, как потребности клиентов находят отражение в проектах девелопера.

Читать больше
В Plus Development подвели итоги полугодия

02 июля 2025, 12:05

В Plus Development подвели итоги полугодия на рынке новостроек Москвы

Смещение доступного жилья в Новую Москву позволяет спрогнозировать бум сделок в локации.

Читать больше
Два проекта девелопера MR

02 июля 2025, 11:43

Два проекта девелопера MR вошли в число самых продаваемых в Москве

В топ-10 самых продаваемых проектов классов «бизнес» и «премиум» вошел жилой квартал City Bay.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 2 квартал 2025

Проспект 39

Застройщик: Комета

от 310 310 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2026

Клубный дом «Обыденский № 1»

Застройщик: Sminex

от 1 832 856 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2020

ЖК «Shome»

Застройщик: Велесстрой

от 270 900 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2026

ЖК Moments (Моментс)/Коммерция

Застройщик: Forma

Цена по запросу

Срок сдачи 4 квартал 2021

Просторная 7

Застройщик: ПИК

от 310 030 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2025

ЖК Parkside (Парксайд)

Застройщик: Группа ЛСР

от 292 984 за м2

Все объекты
Статьи
С июля в России заработали новые запреты

02 июля 2025, 18:06

С июля в России заработали новые запреты по ипотеке

Были введены ограничения для закредитованных заемщиков и на кредиты с низким первым взносом.

Читать больше
Госпошлины за действия с недвижимостью в 2025 году

30 июня 2025, 18:24

Госпошлины за действия с недвижимостью в 2025 году

Размер госпошлины будет зависеть от кадастровой стоимости объекта.

Читать больше
запрет иностранных названий ЖК

30 июня 2025, 18:20

Как запрет иностранных названий ЖК повлияет на рынке жилья

На первичном рынке Старой Москвы сейчас 179 проектов с иностранными названиями.

Читать больше
Сбер с 1 июля снова снизит ставки по ипотеке

27 июня 2025, 18:31

Сбер с 1 июля снова снизит ставки по ипотеке на 0,5-2%

Минимальные ставки на покупку новостройки составят от 21,4%.

Читать больше
В Москве вместо монорельса появится высотный парк

25 июня 2025, 18:16

В Москве вместо монорельса появится высотный парк

Площадь нового парка составит 40 тысяч кв. м.

Читать больше
Все cтатьи

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.