Около 75% клиентов покупают земельный участок из-за экономии

Среди них  - возможность сэкономить на покупке или построить дом на свое усмотрение. О том, какие типы  покупателей  участков преобладают на рынке.

Как показывает практика, некоторым клиентам не подходят готовые дома, представленные на рынке.  Всегда находится какой-нибудь недочет, который помешает заключить сделку.  Претензии могут возникнуть  относительно качества дома,   его внешнего вида, планировок и так далее. Любая, даже  незначительная деталь, может сыграть свою роль. Зачастую среди подобных  клиентов  много обстоятельных и методичных людей,  что и объясняет столь придирчивый подход к покупке. Таким образом, лучшим решением  для них становится покупка земельного участка и строительство дома, если, конечно, на это есть время.   В любом случае потребуется периодически  посещать стройку, в том числе   для проведения контроля над  работами. Доля   тех, кто покупает участки, чтобы построить свой  идеальный дом, составляет около 16%.

Одни  сразу планируют создать  объект своей мечты,  а другие прибегают  к этому  варианту, когда уже потеряли немало   времени на поиск загородной недвижимости.  Некоторые клиенты   занимаются строительством  снова.  Так бывает,  если проект по каким-либо причинам  не продуман до конца, не учтены важные детали.  Яркий пример, окна дома выходят не на лесной массив, прилегающий к участку,  а на фасад соседнего здания. Иногда  окончательное понимание того, как должен выглядеть дом, формируется  ближе к  окончанию работ. В подобных случаях  разочарованные  клиенты нередко поступают так: реализуют свою недвижимость  и  приобретают новый  участок. 

Конечно,     покупка  земли становится отличным выбором для тех, кто хочет   создать дом на свой вкус и кошелек, чтобы воплотить свои личные пожелания. Однако  многие покупают  участок без подряда именно из-за возможности сэкономить. При этом  покупатели,  главной целью которых является вопрос выгоды, делятся на два типа.   Первые располагают  ограниченным  бюджетом,  вторые, несмотря на наличие средств, желают оптимизировать свои затраты.

Примерно  30%   составляют клиенты, совершающие  покупку на перспективу. Потом,  когда уже накоплена необходимая сумма, на приобретенном участке начинается  строительство.  Так как бюджет нередко ограничен суммой, составляющей 1,5-2 млн рублей,   большая   доля покупок  приходится на сегмент дальних  дач.

 А вот 45% составляют клиенты, которые готовы согласиться на  лишние хлопоты, лишь бы сэкономить. Математика проста,   купить участок и построить дом самому на 20-30% дешевле, нежели приобретать готовый дом от застройщика. Если в предыдущем примере фигурируют бюджеты на уровне 1,5-2 млн рублей, то здесь  у покупателя может быть в наличии 9-10 млн рублей    и более .

В третью и наименее малочисленную категорию  входят 9% покупателей.  Это инвесторы, которые  приобретают землю в перспективных проектах  на  начальном  этапе реализации, чтобы  в дальнейшем её перепродать.