vtorinka_ili_pervichka.jpg

«Вторичка» превращается в элегантную новостройку

Одно из названий сделки, в рамках которой собственник вторичного жилья продает свою квартиру и деньги, вырученные в результате её реализации, направляет на оплату выбранного варианта в новостройке - trade-in.

«Приобретение квартиры в новостройке в рамках trade-inможет занимать от месяца и больше в зависимости от того, насколько правильно была выстроена тактика продаж вторичного жилья. Если цена в рынке, и объект представляет интерес для покупателя, то тогда квартиру можно продать в достаточно сжатые сроки, - рассказываетВалерия Цветкова, заместитель генерального директора по продажам агентства недвижимости «Бон Тон».

С ней согласна и Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE. По ее словам, покупка квартиры по trade-in занимает в среднем 2-3 месяца, причем данный срок на 90% зависит от скорости реализации вторичного жилья.

 

 

Желание собственников как можно дороже реализовать свое жилье плохо сказывается на сделках с trade-in– если спроса нет, то стоимость продажи нужно корректировать в меньшую сторону.

На период продажи старого жилья квартира в новостройке может бронироваться – сроки и условия зависят от объекта и действующей программы, поясняют эксперты.

Это главный плюсtrade-in, считаетМария Литинецкая, причем некоторые застройщики также фиксируют цену на определенный срок, что защищает покупателя от повышения стоимости. Однако это скорее исключение.

Обычно застройщик гарантирует лишь то, что квартира не будет продана другому клиенту, про цену речь не идет. Если срок бронирования подходит к концу, а вторичная квартира не продана, то пролонгация договора зависит от самого продавца и ситуации в проекте. Обычно застройщики идут навстречу и попросту перезаключают договор бронирования.

«Следует учитывать, что бронь может быть платной, за какой-то минимальный % от стоимости лота. Примерно это 50 или 150 тыс. руб., - уточняет Юлия Долгова, руководитель агентских продаж «S.A. Ricci жилая недвижимость. - Везде по-разному».

В целом ничего сложного в trade-in нет. Данная схема уже опробована десятками застройщиков и сотнями покупателей.«Тем не менее многое зависит от квалификации и скорости работы агента, который может в кратчайшие сроки определить реальную рыночную стоимость объекта, проверить наличие всех необходимых для совершения сделки документов. Это дает возможность продать квартиру по максимальной цене (не завышенной)» - уточняет Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».

 

 

Если стоимость квартиры в новостройке существенно выше, чем старое жилье и необходимо увеличить бюджет, то по мнению Юлии Долговой, может помочь вариант с ипотекой. «Если говорить о скорости продажи, то рынок достаточно живой и сложностей я здесь тоже никаких не вижу, только нужно осознавать, насколько продавец готов снизить стоимость своей квартиры», - рассказывает эксперт. По ее мнению, сейчас «вторичка» значительно просела по цене. И если человек адекватно воспринимает этот факт, продажа пройдут достаточно быстро.

Оксана Иванова, руководитель департамента городской недвижимости НДВприглашаетобратиться в «НДВ-Супермаркет недвижимости». Она гарантирует, что обмен имеющейся квартиры на новую пройдет максимально комфортно при условии конкурентной стоимости. «Комиссия за продажу будет минимальной, как и сроки экспозиции – как правило, не более месяца. Резерв объекта в новостройке станет дополнительным стимулом реализовать имущество покупателя как можно быстрее», - перечисляет условия сделки эксперт. Впрочем, на рынке достаточное количество застройщиков, которые предлагают примерно такие же услуги. Остается только выбрать именно ту новостройку, за которую не жалко отдать свою прежнюю квартиру.

Подготовил Виталий Простаков

С июля в России заработали новые запреты

02 июля 2025, 18:06

С июля в России заработали новые запреты по ипотеке

Были введены ограничения для закредитованных заемщиков и на кредиты с низким первым взносом.

Читать больше
Госпошлины за действия с недвижимостью в 2025 году

30 июня 2025, 18:24

Госпошлины за действия с недвижимостью в 2025 году

Размер госпошлины будет зависеть от кадастровой стоимости объекта.

Читать больше
запрет иностранных названий ЖК

30 июня 2025, 18:20

Как запрет иностранных названий ЖК повлияет на рынке жилья

На первичном рынке Старой Москвы сейчас 179 проектов с иностранными названиями.

Читать больше
Сбер с 1 июля снова снизит ставки по ипотеке

27 июня 2025, 18:31

Сбер с 1 июля снова снизит ставки по ипотеке на 0,5-2%

Минимальные ставки на покупку новостройки составят от 21,4%.

Читать больше
В Москве вместо монорельса появится высотный парк

25 июня 2025, 18:16

В Москве вместо монорельса появится высотный парк

Площадь нового парка составит 40 тысяч кв. м.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 3 квартал 2028

Мультиквартал VEER

Застройщик: MR Group

от 289 900 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2023

ЖК «Вереск»

Застройщик: Группа Самолет

от 310 713 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2022

ЖК «TWICE (Твайс)»

Застройщик: Управление делами президента Российской Федерации

от 448 823 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2024

Миниполис «8 кленов»

Застройщик: Сити-XXI век

от 159 304 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2027

ЖК Новые Смыслы

Застройщик: Unikey

от 225 000 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2021

ЖК «Лефортово парк»

Застройщик: ПИК

от 426 267 за м2

Все объекты
Новости
Эксперты «Донстрой» выступили на форуме «Движение»

02 июля 2025, 14:56

Эксперты «Донстрой» выступили на форуме «Движение»

Они рассказали о том, как потребности клиентов находят отражение в проектах девелопера.

Читать больше
В Plus Development подвели итоги полугодия

02 июля 2025, 12:05

В Plus Development подвели итоги полугодия на рынке новостроек Москвы

Смещение доступного жилья в Новую Москву позволяет спрогнозировать бум сделок в локации.

Читать больше
Два проекта девелопера MR

02 июля 2025, 11:43

Два проекта девелопера MR вошли в число самых продаваемых в Москве

В топ-10 самых продаваемых проектов классов «бизнес» и «премиум» вошел жилой квартал City Bay.

Читать больше
MR строит семь комплексах бизнес- и премиум-класса

01 июля 2025, 17:51

MR строит 7 комплексов бизнес- и премиум-класса со смотровыми площадками

Многие покупатели делают выбор именно в пользу красивого вида из окна.

Читать больше
unplash

01 июля 2025, 17:24

В новостройках Новой Москвы сокращаются предложения с отделкой

Большая часть квартир (54,1%) представлена без отделки.

Читать больше
Все новости

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.