novostrojki_s_otdelkoj_sampo_2.jpg

Скоро скидки станут персональными и тайными

По словам Наталии Кузнецовой,  генерального директора агентства недвижимости «Бон Тон»,  в условиях перехода рынка на новые правила игры механизм повышения цен должн стать более четким и осмысленным. В то же время скидки  как инструмент регулирования продаж и активизации потребительского спроса не потеряют актуальности. Это связано с тем, что застройщики будут заинтересованы в выстраивании гармоничных продаж на каждом этапе жизни новостройки с учетом типологии лотов. То есть, чтобы к концу реализации проекта не остаться с объемом наименее ликвидных и нераспроданных квартир.

С коллегой согласен и Кирилл Игнахин, генеральный директор Level Group.

«Переход к проектному финансированию не отменяет необходимости привлечения клиентов. Чем больше застройщик продаст квартир, тем больше средств накопится на эскроу-счетах, а значит, легче будет и кредитное бремя, – считает эксперт.

По его мнению, в долгосрочной перспективе застройщики будут использовать скидки, пока в Москве сохраняется большой объем предложения, а рынок не монополизирован. «Впрочем, я допускаю, что скидки все чаще начнут заменять какими-либо бонусами (меблировка или отделка в подарок, пакетные предложения и т.п.), чтобы «отстроиться» от конкурентов с подобными дисконтами», – делает предположение Кирилл Игнахин.

Впрочем, сегодня этот тренд уже обозначился и достаточно явно.

К примеру, в рекламе некоторых проектов застройщики оперируют не собственно размером уступки (n-количество процентов), а абсолютным размером денежной экономии, скажем, от 200 тыс. до 2 млн рублей. В отличие от абстрактных процентов эти суммы сразу дают понять покупателю, какие возможности и блага он сможет себе позволить, если приобретет объект с дисконтом.

«Когда речь идет о скидках, то подразумеваются рациональные мотивы потребителя, и очень важно указывать максимальную выгоду, которую он может получить, - продолжает эту мысль  Павел Лепиш, генеральный директор «Магистрат-Дон» (входит в ГК «ИНТЕКО»). - Именно это мы сейчас и видим во многих рекламных кампаниях на рынке недвижимости. Кроме того, я бы отметил, что сегодня скидка в 1-2% выглядит совсем неубедительно, поэтому подобных процентов, скажем, в наружной рекламе встретить почти невозможно».

Важной тенденций эксперт также считает персонификацию дисконтных программ. Маркетологи застройщиков разрабатывают специальные предложения для конкретных категорий покупателей, например, семей с детьми. Кроме того, некоторые скидки теперь не афишируются – эксклюзивные условия становятся доступными для ограниченного числа клиентов, среди которых могут быть люди, которые интересовались проектом ранее или планируют выйти на повторную сделку.

 

Виталий Простаков

 

big_img_53f4bd2e11c3d.jpg

06 декабря 2019, 13:21

Дорогая моя Москва: тенденции на рынке класса «бизнес» и «элит»

Уходящий год обозначил на рынке недвижимости ряд закономерных тенденций. Особенно заметно они проявились в дорогом сегменте. Наши эксперты раскрывают их суть и причины появления.

Читать больше
kv.jpg

05 декабря 2019, 12:59

Рынок московского региона остается предсказуемым

Уходящий год в целом был для отрасли достаточно спокойным и предсказуемым. Главным событием стало введение новых правил ведения бизнеса. Впрочем, имеются и другие «мелочи», заметно повлиявшие на рынок недвижимости московского региона.

Читать больше
270105.jpg

04 декабря 2019, 11:50

Транспортная доступность и цена жилых проектов Новой Москвы

О том, как изменилась транспортная доступность Новой Москвы за последний год, какие новостройки получили в связи с этим дополнительный бонус рассказывают наши эксперты привлекательности?

Читать больше
6e.jpg

02 декабря 2019, 12:05

И дешево, и богато. Где в столице можно купить достойное жилье

Недорогие столичные квартиры по-прежнему пользуются спросом у покупателей. Какие и где конкретно знают наши эксперты. Но для тех, кто рассчитывает на более высокий сегмент тоже есть относительно недорогие варианты.

Читать больше
Krasnaya-strela_15.jpg

27 ноября 2019, 11:45

Мал золотник, но дорог

О рынке малоэтажного жилья Москвы нашему порталу рассказывает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 2 квартал 2025

ЖК Десятка квартиры (Эталон)

Застройщик: Группа Эталон

от 129 700 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2022

Западный порт

Застройщик: ПИК

от 351 900 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2024

ЖК Сиреневый парк

Застройщик: AFI Development

от 286 000 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2025

ЖК Новая Звезда КРОСТ

Застройщик: Концерн КРОСТ

от 240 000 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2022

ЖК «Мой адрес на Вертолетчиков»

Застройщик: КП УГС

от 180 000 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2023

Люберцы парк

Застройщик: ПИК

от 152 700 за м2

Все объекты
Новости
В двух корпусах ЖК LIFE Варшавская выданы ключи от

28 марта 2024, 17:02

В двух корпусах ЖК LIFE Варшавская выданы ключи от квартир

В новостройках расположено 418 квартир.

Читать больше
Донстрой возглавил репутационный рейтинг

28 марта 2024, 16:16

Донстрой возглавил репутационный рейтинг крупнейших девелоперов Москвы

Компания получила наивысшие оценки и доверие пользователей Яндекс, GIS и базы ЦИАН.

Читать больше
Адресные программы могут заменить льготную ипотеку

28 марта 2024, 13:41

Эксперт рассказал о том, как адресные программы могут заменить льготную ипотеку

Льготную ипотечную программу со ставкой 8% можно полностью заместить адресными программами.

Читать больше
В Савёловском районе новая архитектурная доминта

27 марта 2024, 17:04

В Савёловском районе в 2025 году появится новая архитектурная доминанта

Общая площадь делового центра TWIST составляет 19 тыс. кв. м.

Читать больше
В районе Обручевский ввели AFI Park Воронцовский

26 марта 2024, 17:52

В районе Обручевский ввели корпуса первой очереди AFI Park «Воронцовский»

Застройщик приступил к выдаче ключей собственникам 826 квартир.

Читать больше
Все новости

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.