Скидки на новостройки - временная акция, а не массовое снижение цен

Является ли это начавшимся снижением цен или временным явлением мы спросили у директора департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» Дмитрий Пантелеймонов.

Дмитрий, расскажите, пожалуйста, о том, что сейчас происходит с ценами на новостройки?

Сегодня цены на рынке первичной недвижимости Подмосковья стабильны и в большинстве проектов изменяются по мере повышения стадии готовности проектов. Застройщики не увеличивают стоимость квадратного метра, поскольку это может привести к снижению продаж на фоне снижения реальных доходов населения.

Более того, сейчас застройщики стараются стимулировать платежеспособный спрос различными маркетинговыми акциями и скидками, поскольку после предновогоднего «высокого сезона» и «всплеска» активности покупателей, связанного с возможностью отмены ипотеки с господдержкой,  на рынке наблюдается некоторое затишье.

Существует мнение, что текущие акции это завуалированное снижение цен, согласны ли Вы с этим?

Если говорить про рынок в целом, то нет. Да, безусловно, сегодня скидки предлагаются в большинстве новостроек Подмосковья. Однако, это временная мера, направленная на привлечение спроса с период так называемого «низкого сезона».

Кроме того, если внимательно изучить условия акций, то вы увидите, что дисконты предлагаются, лишь на отдельные, в большинстве случаев не совсем ликвидные квартиры. Застройщики, как правило, в пул «акционных» квартир включают лоты с большой площадью либо с не совсем удачной планировкой или расположением, либо самые дорогие предложения. При этом действуют данные акций, как правило, от двух недель до нескольких месяцев. Если бы на рынке действительно было массовое снижение цен, то оно коснулось всего объема предложений в проекте, а не отдельных квартир. Конечно, вероятно, что некоторые девелоперы, у которых плохо идут продажи, могут демпинговать (через скидки либо в открытую), но покупателю необходимо понимать, что заходить в такой проект очень рискованно – застройщику может просто не хватить денег и стройка будет заморожена.

А не получается ли так, что после завершения одной акции сразу начинается другая?

В большинстве случаев это не так. Даже если застройщик проводит какие-то акции в течение всего года, то на разные объекты и продукты. К примеру, в одном проекте у него большим спросом пользуются однокомнатные квартиры, а в другом, наоборот, трешки. Поэтому для того чтобы равномерно дифференцировать спрос в течение года он может проводить различные стимулирующие мероприятия, в том числе и предлагать скидки. Поэтому на первый взгляд, может показаться, что акции в одних и тех же жилых комплексах действуют в течение всего года.

Когда застройщики обычно проводят акции?

Традиционно застройщики приурочивают большинство своих акций к популярным праздникам: Новому году и Рождеству, 23 февраля и 8 марта, 1 и 9 Мая. Кроме того, зачастую их проводят еще и летом, когда, как правило, большинство потенциальных клиентов уезжает в отпуска и покупательская активность снижается. Для застройщика «разумные» скидки выгодны, поскольку он стимулирует интерес к своим проектам в целом и может продать отдельные малоликвидные квартиры, а покупатель может сэкономить несколько десятков или даже сотен тысяч рублей.

А какая скидка в таком случаем считается «разумной» для застройщика и «безопасной» для покупателя?

Здесь все зависит от конкретного проекта, его класса, локации и стадии готовности. Если говорить про новостройки массового сегмента в Подмосковье, то наиболее популярная скидка – это 10-16% от стоимости квартиры, на менее ликвидные лоты дисконт может доходить до 20%. При таком размере скидок застройщик спокойно может продавать квартиры без ущерба своему бюджету. Существенные скидки в 25% и более говорят либо об изначально завышенных ценах, либо о значительных финансовых проблемах у застройщика. Поэтому прежде чем приобретать квартиру в данном случае лучше посмотреть на историю ценообразования в данном проекте. 

От чего в принципе зависит идея проведение акций?

Вообще, проведение акций и предоставление скидок зависит от финансовой модели застройщика и ценовой политики, которую он выбрал. Некоторые, например, проводят акции уже начиная со старта продаж, для того, чтобы реализовать как можно больший объем квартир и собрать средства для дальнейшего активного строительства. Другие, обычно это те, кто возводит дома за собственные средства, наоборот, неохотно прибегают к скидкам и предпочитают продавать уже готовые квартиры по более высокой цене.

Расскажите о скидках, которые проходят в объектах Вашей компании

На сегодняшний день, приобретая квартиру в ЖК «Лидер Парк» и ЖК «Город Счастья», можно получить дисконт 16%, а в ЖК «Лобня Сити» 10%. Скидка предоставляется на ограниченное количество лотов при 100% оплате квартиры наличными или в ипотеку. Кроме того, владельцы наших дисконтных карт Lider Card могут получить дополнительную скидку в 1% на покупку квартиры.

Дмитрий, спасибо за Ваше интервью, а мы, в свою очередь, будем надеяться, что никаких ценовых обвалов в текущем году не случиться и новостройки Подмосковья продолжат оставаться одним из прибыльных и стабильных вариантов для инвестирования. 

рынок посуточной аренды

09 декабря 2024, 18:33

В ближайшие годы рынок посуточной аренды существенно возрастет

По прогнозам экспертов к 2030 г. рынок посуточной аренды жилья вырастет почти вчетверо.

Читать больше
Цены на аренду жилья обгоняют рост зарплат

09 декабря 2024, 12:33

Цены на аренду жилья в Москве обгоняют рост зарплаты в столице

Затраты на аренду однокомнатной квартиры в ноябре достигли 73,4% от уровня средних зарплат.

Читать больше
Какие кредиты станут недоступны

06 декабря 2024, 16:20

Какие кредиты станут недоступны после вступления в силу ипотечного стандарта?

Новые правила были разработаны Центробанком.

Читать больше
стиль интерьера для маленькой квартиры

04 декабря 2024, 16:32

Какой стиль интерьера подойдет для маленькой квартиры?

Для маленького помещения подойдет не каждый стиль.

Читать больше
Что нужно успеть сделать владельцам недвижимости

02 декабря 2024, 16:59

Что нужно успеть сделать владельцам недвижимости до конца года?

Через месяц, в январе 2025 года, будут повышены госпошлины на многие документы.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 2 квартал 2021

ЖК «Allegoria Mosca (Аллегория Моска)»

Застройщик: Стройтэкс

от 881 000 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2018

ЖК «Счастье на Ленинском»

Застройщик: Группа Эталон

от 325 000 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2026

Инвест-отель Адрес

Застройщик: СЗ Т-ОТЕЛЬ

от 182 600 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2027

ЖК 2-й Иртышский

Застройщик: Серия плюс

от 269 135 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2023

Клубный Дом Turgenev (Тургенев)

Застройщик: ООО «Неострой»

от 1 300 000 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2025

ЖК SYMPHONY 34 (Симфони 34)

Застройщик: MR Group

от 327 160 за м2

Все объекты
Новости
«А101» показала фасады бизнес-квартала «Прокшино»

10 декабря 2024, 13:32

ГК «А101» показала фасады бизнес-квартала «Прокшино»

В проект бизнес-квартала включены пять башен высотой от 11 до 13 этажей.

Читать больше
ГК «Гранель» запустила акцию

09 декабря 2024, 11:20

ГК «Гранель» запустила акцию «Экстремальное новогоднее снижение»

Покупателям предлагаются квартиры со скидками в комплексах Москвы, Московской области и Уфы.

Читать больше
В  West Garden появится зона городского фермерства

09 декабря 2024, 11:03

В West Garden появится зона городского фермерства

В собрании клубных домов будет создано пространство площадью 200 кв. м с грядками и клумбами.

Читать больше
В 2025 году в ТиНАО построят два детских сада

06 декабря 2024, 17:00

В 2025 году в ТиНАО построят два детских сада

Дошкольные учреждения появятся в составе жилых комплексов «Остафьево» и «Алхимово».

Читать больше
В районе Очаково-Матвеевское построят детский сад

05 декабря 2024, 17:50

В районе Очаково-Матвеевское построят детский сад на 350 мест

После завершения строительства инвестор передаст детский сад в столичную систему образования.

Читать больше
Все новости

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.