Рынок новостроек: снижение скидок не затормозило движение цен вниз

Как и говорил наш постоянный автор - директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» Московского региона Дмитрий Пантелемонов, застройщики начинают экономить на скидках, постепенно снижая размер дисконта. Однако, не смотря на это тенденция рынка к снижению цен на недвижимость неизменна.

Во многом тенденция на сокращение дисконтного процента продиктована опасениями за судьбу программы субсидируемой ипотеки. Хотя сейчас, в большинстве проектов скидки колеблется от 5 до 10%. Интересная тенденция в этой связи складывается на рынке. С одной стороны – рынок оживляется, а с другой это оживление преобразуется в снижение цен. Такой парадоксальной ситуации не было на рынке никогда, поэтому в действиях ключевых игроков чувствуется некоторое замешательство. Консалтинговые агентства так же разводят руками. В пользу того, что ситуация на рынке не так плоха, как это может показаться и как предрекали многие ведущие аналитики, говорит фантастическая популярность тематических выставок прошедших этой весной в Москве. Так например, традиционно крупнейшая выставка «Недвижимость» в ЦДХ в этом марте побила все мыслимые и немыслимые рекорды посещаемости. Людей было очень много. С другой стороны, покупать недвижимость люди не торопятся, а ждут новых и новых скидок, либо общерыночного снижения цен. Вполне резонные подход с точки зрения потребителя, но вот девелоперов такой тренд радовать не может. В Московском регионе уже не редкость квартиры стоимостью до 4 000 000 руб., а апартаменты можно купить «почти даром», менее чем за 3 000 000 руб., - сообщает портал «Индикаторы рынка недвижимости».

В первые два месяца года отметилось определённое увеличение продаж. Но, драйвером спроса тут выступило завершения программы субсидирования ипотеки. Активность покупателей за этот период, то есть число звонков и обращений в компании, увеличилась примерно на 30%. Когда ведомство Михаила Меня объявило о продлении программ ещё на год, пусть и с некоторыми оговорками, спрос снова пошёл вниз. Число ДДУ за январь-февраль так же выросло. По оценкам Росреестра, число Договоров Долевого Участия увеличилось на 18,5% относительно января и на 62,2% - по сравнению со слабым в плане спроса февралем прошлого года (в I квартале 2015 г. рынок был на нуле после рекордных продаж конца 2014 г., вызванных обвалом рубля и опасениями за состояние экономики в целом). При этом, покупатели старались подписать договор непременно до 1 марта – даты закрытия программы субсидированного ипотечного кредитования.

После известий о том, что программа продлена спрос на недвижимость снова упал, однако снижение потенциального спроса фиксируют все, но многие участники рынка. Главным образом это объясняется тем, что у людей появилось время на мониторинг рынка и нет нужды совершать скоропалительные крупные покупки. Немаловажным фактором стали и длинные мартовские  выходные, которые россияне предпочли провести, отдыхая, не загружая головы сложными вопросами. К тому же сам по себе спрос во многом исчерпался. Не надо забывать, что покупательная способность людей существенно снизилась со времён Крымских событий и реальные доходы граждан уже не столь внушительны, как это было ещё два года назад. Однако, не смотря на повышение процентных ставок по ипотеке, спрос на льготную ипотеку остается высоким, даже есть рост числа обращений. Однако, спрос в таких условиях постепенно переходит на объекты поддерживаемы государством. Особенно это касается экном-сегмента. В условиях снижающихся доходов населения ставка критически влияет на размер платежа, а через соотношение с доходом - на финальное одобрение банком кредита. Кроме того, государственная поддержка придает покупателю уверенности в решении взять на себя обязательства по кредиту. В условиях снижающихся доходов населения ставка критически влияет на размер платежа, а через соотношение с доходом - на финальное одобрение банком кредита. Кроме того, государственная поддержка придает покупателю уверенности в решении взять на себя обязательства по кредиту.