Покупка жилья в новостройке: стереотипы и реальность

– Скажите куда лучше обращаться при осуществлении покупки жилья в новостройке: в офис  застройщика,  в риелторское агентство?

– На рынке немного проектов, которые реализуются девелоперами самостоятельно. Для застройщиков это непрофильный бизнес, поэтому проще отдать новостройку риелтору, который выступает в роли продавца и одновременно консультанта, имеющего лучшее представление о ситуации в отрасли в целом. Главный стереотип, касающийся покупки жилья у девелопера – это возможность сэкономить сумму в размере агентской комиссии.

Важно понимать, что риелтор продает жилье на тех же условиях и по тем же ценам, что и застройщик. Услуги брокеру оплачивает сам девелопер, а не клиент. Расходы на риелторскую комиссию уже включены в стоимость квартиры и примерно сопоставимы с затратами на содержание собственного офиса продаж. Поэтому стереотип о том, что, покупая жилье напрямую у застройщика, можно сэкономить – не более чем миф.

На мой взгляд, приобретать недвижимость у девелопера есть смысл, когда вы уже выбрали конкретную новостройку. От него можно получить самую актуальную информацию из «первых уст», составив мнение о проекте. Если же вы до конца не определились с объектом и не знаете, с чего начать, лучшим помощником и проводником по рынку станет риелтор. Именно он сравнит десятки проектов, объяснит, почему один дороже, а другой – дешевле, оценит инвестиционный потенциал. Иными словами, риелтор консультирует не в рамках одного комплекса, а дает возможность куда большего выбора, формируя целостную картину для клиента. Кроме того, работа с брокером – это принцип «одного окна», когда покупателю подберут новостройку, помогут продать старое жилье, ускорят одобрение ипотеки, возьмут на себя заботы по регистрации сделки и оформлению собственности. Уровень сервиса у риелторов выше, чем у девелоперов, которые не всегда готовы оказывать такие услуги и клиенту часто приходится заниматься всем этим самостоятельно.

– Кто из перечисленных выше продавцов может дать большую скидку покупателю при приобретении квартиры в новостройке? Кто из них надежнее?

– Проще всего получить скидку, обратившись к риелтору. Он может снизить размер собственной комиссии, которую получает от девелопера, чтобы удержать клиента. Что касается надежности сделки, то нет никакой разницы – покупаете вы жилье у риелтора или девелопера. И в том, и в другом случае сделка проходит регистрацию в Росреестре.

– Во сколько обойдется оформление сделки покупателю жилья в новостройке? За какие услуги придется заплатить обязательно, а от каких можно отказаться?

– При покупке квартиры на первичном рынке придётся столкнуться с рядом дополнительных расходов. Во-первых, это государственная пошлина. Во-вторых, услуги нотариуса. Если вы планируете поручить оформление сделки третьему лицу, потребуется доверенность. Также необходимо согласие супруга/супруги на совершение сделки или заявление о том, что не состоите в браке. Стоимость каждого документа, в среднем, составляет 700-3000 рублей (зависит от нотариальной конторы).

В-третьих, услуги по сопровождению сделки – регистрация договора долевого участия и передача объекта. Обычно они предоставляются агентством недвижимости, задействованном в реализации комплекса, или официальным представителем застройщика. В зависимости от объекта, его расположения и класса, а также объёма предоставляемых услуг в среднем по рынку расходы составят 1% от цены квартиры. В некоторых проектах стоимость за регистрацию фиксированная и равна 40-100 тыс. рублей.

В-четвертых, оформление собственности. Стоимость данной услуги от застройщика составляет 30-40 тыс. рублей. Однако можно сделать это и самостоятельно.

Возможна ещё одна статья расходов – комиссия банка за перечисление денежных средств застройщику. Она взимается в случае, если ваш расчётный счёт принадлежит не тому же банку, что и р/с застройщика. В среднем затраты составляют 2 тыс. рублей.  Некоторые застройщики работают с аккредитивами – в таком случае за его открытие необходимо будет заплатить порядка 3 тыс. рублей.

На первичном рынке недвижимости риски отказа от той или иной услуги связаны больше с временными потерями, чем возможными юридическими проблемами, как это бывает в сегменте вторичного жилья. Причем нужно помнить, что, например, отказаться от услуг регистрации сделки нельзя – вам просто не продадут квартиру. В некоторых проектах стоимость регистрации уже заложена в бюджет покупки квартиры, то есть клиенту не придется дополнительно тратить 40-100 тыс. рублей. Оформить собственность реально самостоятельно, оплатив госпошлину в размере 2 500 рублей. Также можно найти банк, в котором стоимость аккредитива компенсирует застройщик. На этом вы сэкономите еще порядка 3 тыс. рублей.

– Спасибо.

Беседовал Виталий Простаков