Покупатели игнорируют новостройки «на котловане»

Если еще два года назад наибольший интерес к проекту застройщики фиксировали на начальной стадии строительства жилого комплекса, то с дестабилизацией экономической ситуации почти все инвесторы резко поменяли свои пристрастия. Не спасают ситуацию даже заманчиво низкие цены. «Покупатель стал куда более требовательным. Прежде чем сделать окончательный выбор, клиенты еще раз хотят убедиться в том, что застройщик не просто обещает, но и делает. Даже инвесторы, которые традиционно входят в проект в первые дни и недели продаж, берут паузу и ждут, когда дом «вырастет» хотя бы до уровня 1-2 этажа, - поясняет Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп».

По мнению эксперта, роль в перераспределении покупательской активности сыграло и ужесточение требований к аккредитации ведущими банками страны, которые в большинстве случаев готовы предоставлять ипотеку при готовности объекта как минимум в 20%. Тогда как еще в 2013-2014 гг. положительное решение получали жилые комплексы на этапе котлована. «Изменение требования банков привело к тому, что многие клиенты не могут совершить сделку на ранней стадии готовности в ожидании старта программ ипотечного кредитования от конкретного банка», - резюмирует М. Литинецкая.

В компании IKON Development эксперты проанализировали продажи в одном из своих корпусов в ЖК комфорт-класса. В результате выяснилось, что за первый квартал после старта продаж было реализовано 12% всего объема предложения. То есть 88% потенциальных клиентов не решились вкладывать деньги на этапе котлована.

Еще через три месяца на 90% был готов монолит дома (без кладки стен и остекления). За этот период было продано примерно такое же количество квартир – 13% от всего объема.

Еще через полгода все монолитные работы по корпусу были завершены. Девелопер закончил кладку внутренних стен, облицовку фасадов, а также на 60% выполнил остекление. На данном этапе было продано еще 23% объема предложения.

«Как показывает статистика, резкий рост покупательской активности наблюдается при закрытии контура строящегося дома, – отмечает Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development. – Ведь фактическая готовность корпуса на данном этапе достигает 70%, что, безусловно, повышает доверие клиентов. Одновременно стоимость «квадрата» пока находится на среднем уровне, что делает момент для покупки по соотношению готовность/цена наиболее оптимальным».

За время монтажа внутренних инженерных систем и коммуникаций (тепло-, газо-, водоснабжение, водоотведение и вентиляция). было продано максимальное число квартир – 31%.

В это же время девелоперу в буквальном смысле приходится вести с клиентами просветительскую работу, рассказывая о том, как продвигаются работы. Ведь после видимой активности на площадке, наступает «затишье». «Хотя на самом деле вся деятельность перемещается внутрь корпуса, которую не фиксируют камеры». – комментирует Василий Осипов (девелопер проекта).

Распределение сделок в зависимости от стадии строительной готовности