Новый год — время сэкономить на покупке жилья

Тем не менее, многие эксперты рынка недвижимости утверждают, что декабрь — отличное время для покупки жилья. Так ли это на самом деле и почему, рассказывает директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» Дмитрий Пантелеймонов.

До нового 2016 года осталось полмесяца и, честно говоря, сложно себе представить, что кто-то в условиях предпраздничной суеты умудряется еще и недвижимость покупать. Вы видите снижение числа клиентов, или же наоборот — покупателей в декабре стало больше?

Однозначно в декабре покупательская активность возросла. Вы все правильно говорите про предновогоднюю суету, но для многих людей она подразумевает, в том числе, стремление «закрыть» все нерешенные вопросы до боя курантов. В последние недели активизировались те, кто давно собирался купить жилье, месяцами его выбирал, раздумывал, медлил. Новый год — это своеобразный дедлайн, тут большую роль играет психологический фактор. Кроме того, сейчас есть много «праздничных» предложений — разнообразных скидок и акций в жилых комплексах.

По сравнению с прошлым годом, с предыдущими — акций больше или меньше?

Конечно, больше, потому что застройщики сегодня вынуждены как-то нивелировать отрицательное влияние экономических факторов на настроения покупателей. У людей падают доходы, темпы инфляции растут, стабильности нет — значит оформлять ипотеку страшно… Это не значит, что покупать недвижимость невыгодно — напротив, очень даже выгодно. Но потребителям нужна дополнительная мотивация, и скидки, акции, подарки их хорошо стимулируют.

Какие именно акции сегодня наиболее распространены на рынке недвижимости?

Сегодня популярны денежные скидки, они наиболее привлекательны для покупателей: лишних денег ни у кого нет, и потому логика предельно простая — чем дешевле — тем лучше. Турпутевки, мебель, машины в подарок — тоже хорошо, но на порядок менее востребовано.

Из относительно новых тенденций можно выделить предоставление скидок ипотечникам. Еще пару лет назад для них полная стоимость квартир была, как правило, напротив — выше (на 100-300 тысяч рублей, если говорить о предложении в Московском регионе), чем для обычных покупателей. Но сегодня ипотека является опорой рынка, поэтому лучшие предложения — для заемщиков.

Кроме того, 100-процентная оплата или покупка с привлечением ипотеки выгодны застройщику, так как это схемы продажи, позволяющие получить деньги сразу — ведь при ипотеке банк тоже переводит всю сумму достаточно быстро.

В ваших жилых комплексах уже есть какие-то новогодние предложения для покупателей?

Да, мы еще в ноябре запустили специальную акцию, предусматривающую 16-процентную (очевидно — в честь нового 2016 года) скидку на квартиры в жилом квартале «Лидер Парк» и в микрорайоне «Город Счастья». Она предоставляется покупателям, которые приобретают жилье при 100-процентной оплате или по ипотечному кредиту, вне зависимости от банка, выдающего кредит. Правда, в акции участвует ограниченное число квартир, поэтому, скорее всего, она закончится еще до Нового года.

Можно как-то более наглядно продемонстрировать выгоду этого предложения? Сколько экономим? В процентах не очень очевидно.

Хорошо: -16% от полной стоимости квартиры, которая составляет, допустим, три миллиона рублей. В денежном выражении покупателю удается сэкономить 480 тысяч рублей. Этой суммы хватит, чтобы оплатить — частично и даже полностью — ремонт в новой квартире, или купить автомобиль, или съездить большой семьей за границу. В общем, я думаю, люди найдут, куда потратить эти сэкономленные деньги.

А другие, не связанные с Новым годом акции, вы проводите?

Да, мы почти каждый год организуем какие-то акции, это часть маркетинговой политики компании, своеобразное «спасибо» покупателю. Например, у нас есть постоянно действующая 1-процентная скидка для держателей карты LiderCard (она выдается при покупке первой квартиры в наших ЖК). В микрорайоне «Лобня Сити» до 31 декабря предоставляется 10-процентная скидка на квартиры — опять же, при 100-процентной оплате или ипотеке. Есть программы беспроцентной рассрочки в ряде объектов.

Какого эффекта ждете от всех этих «акционных» мер? Только роста числа покупателей? Стоит ли вообще игра свеч? Ведь организация акций тоже затратна.

Есть, конечно, цель привлечь покупателей, но она не единственная. Рассчитываем на всесторонний эффект: увеличить узнаваемость наших проектов и самой компании, повысить лояльность клиентов, создать у них праздничное настроение.

Надеюсь, у вас все получится — особенно важно выполнение последнего пункта. Мы со своей стороны тоже желаем вам праздничного настроения и успехов в наступающем году.

Спасибо!

Госпошлины за действия с недвижимостью в 2025 году

30 июня 2025, 18:24

Госпошлины за действия с недвижимостью в 2025 году

Размер госпошлины будет зависеть от кадастровой стоимости объекта.

Читать больше
запрет иностранных названий ЖК

30 июня 2025, 18:20

Как запрет иностранных названий ЖК повлияет на рынке жилья

На первичном рынке Старой Москвы сейчас 179 проектов с иностранными названиями.

Читать больше
Сбер с 1 июля снова снизит ставки по ипотеке

27 июня 2025, 18:31

Сбер с 1 июля снова снизит ставки по ипотеке на 0,5-2%

Минимальные ставки на покупку новостройки составят от 21,4%.

Читать больше
В Москве вместо монорельса появится высотный парк

25 июня 2025, 18:16

В Москве вместо монорельса появится высотный парк

Площадь нового парка составит 40 тысяч кв. м.

Читать больше
субсидии и льготы на покупку жилья

23 июня 2025, 18:17

Какие субсидии и льготы на покупку жилья можно получить в 2025 году?

Программы льготной ипотеки - одни из самых популярных мер.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 1 квартал 2028

БЦ AIR (Эйр)

Застройщик: Tekta Group

от 469 600 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2013

ЖК Мечта

Застройщик: Мега-мечта

Цена по запросу

Срок сдачи 3 квартал 2026

ЖК Upside Towers (Апсайд Тауэрс)

Застройщик: Upside Development

от 350 303 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2018

ЖК «Родной город. Воронцовский парк»

Застройщик: РГ-Девелопмент

от 330 217 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2024

ЖК «Цветочные поляны City (Староселье)»

Застройщик: Группа Самолет

от 135 250 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2025

ЖК «Эко Видное 2.0»

Застройщик: MR Group

от 118 927 за м2

Все объекты
Новости
Территория ЖК на месте бывшей овощебазы

30 июня 2025, 18:03

Территорию ЖК на месте бывшей овощебазы «Красная Пресня» украсит светодизайн

Базовый функциональный свет уличных фонарей будет дополнен архитектурной подсветкой зданий.

Читать больше
Пентхаусы с террасами составляют 11%

27 июня 2025, 17:46

Пентхаусы с террасами составляют 11% в построенных элитных домах Москвы

В среднем цена квадратного метра пентхауса с террасой составляет 3,5 млн рублей.

Читать больше
В Сочи прошла церемония награждения премии REPA

27 июня 2025, 14:15

В Сочи состоялась церемония награждения премии REPA 2025

Победители были определены в 44 номинациях.

Читать больше
«Донстрой» стал девелопером года по версии REPA

27 июня 2025, 12:49

«Донстрой» стал девелопером года по версии REPA 2025

Также «Донстрой» был отмечен главным призом на премии Move Realty Awards.

Читать больше
Скульптуры паблик-арта из Музеона

26 июня 2025, 17:33

Скульптуры паблик-арта из Музеона станут частью жилых проектов MR

В Музеоне открылась временная экспозиция «Летящие формы».

Читать больше
Все новости

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.