Расширенный поиск

Тип постройки:

Комнатность:

растояние до мкад не более:

Цена за квартиру:

Цена за метр кв2:

м2

Общая площадь:

м2

срок ввода до:

Состояние строительства

...

Сегмент

...

тип сделки

...

тип дома

...

Отделка

...

инфраструктура

...

тип гаражей

...

безопасность

...

img

Как нивелировать недостатки «неправильной» квартиры

«Продажа неликвидного жилья на вторичном рынке, на мой взгляд, более сложная задача, чем на первичном, - рассказывает Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE.-Неликвидным жилье может стать, например, из-за специфического ремонта или индивидуальных планировочных решений».

 

 

Это не значит, что квартира имеет недостатки. Причиной долгой экспозиции становится ограниченный круг потенциальных покупателей. В качестве примера эксперт приводит ситуацию с длительной продажей двухуровневой квартиры в элитном доме, где собственник начал строительство бассейна на верхнем этаже. В какой-то момент планы поменялись, и пришлось продавать жилье. Но найти покупателя не удается. Люди не хотят заниматься завершением строительства бассейна, поскольку он им не нужен. Риелторы не любят работать с таким объектами, поскольку главная сложность при их реализации – убедить собственника снизить цену. Владельцы идут на это крайне неохотно, поскольку вложили серьезные деньги и время для претворения в жизнь, на их взгляд, гениальной идеи. Поэтому при продаже они хотят отбить свои расходы. Однако, специфичность объекта в сочетании с завышенным ценником – практически гарантия неликвидного жилья.

«Пытаясь продать жилье с какими-то недостатками, одни риелторы их не скрывают, другие – идут на различные уловки. Например, брокер показывал жилье строго в определенное время, поторапливая клиентов с осмотром квартиры. Выяснилось, что риелтор таким образом пытался скрыть глиссады самолетов, пролегающие аккурат над домом, хотя непосредственно сам аэропорт находился на удалении. И догадаться, что над корпусом регулярно летают боинги, было невозможно. Нечестный, но встречающийся способ продажи неликвидной квартиры от собственника», - приводит еще один пример Литинецкая.

По мнению Натальи Гарифуллиной, директора по маркетингу компании Талан, владелец нестандартной квартиры может повысить ее привлекательность узаконенной перепланировкой и качественным ремонтом.

Застройщик же должен переосмыслить ценность квартиры и возможные варианты ее использования. Часто, таким образом, создаются нишевые продукты, например, квартиры с террасой на первом этаже.

Клиенты очень ценят продуманность и функциональность квартиры, поэтому они могут охотнее купить меньшую площадь, но с грамотной планировкой и четким зонированием. «Мы четко видим тренд на новые форматы площадей, например, люди предпочитают обычной кухне кухню-гостиную, - подчеркивает эксперт.- При проектировании пространств важно учитывать образ жизни людей».

 

 

Все зависит от тех параметров, из-за которых квартира менее ликвидна, считает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».Например, неправильную геометрию квартиры можно обыграть удачным дизайн-проектом, который можно дарить конечному покупателю в подарок. Стоимость такого проекта в среднем 30 тыс. руб., а возможное удорожание продаваемой квартиры - несколько сотен тысяч рублей.

Отсутствие лоджии удачно исправляется возведением стеклянной перегородки в самой комнате. Перегородка пропускает дневной свет, при этом возможно зонирование пространства.

«Первый или цокольный этаж кардинально исправить нельзя, но можно дождаться своего покупателя. В моей практике были случаи, когда по разным причинам клиенты рассматривали только первые этажи», - говорит Ирина Доброхотова.

Некоторые проблемы, характерные для вторичных предложений, в частности сектора старых пятиэтажных домов, не применимы к рынку новостроек. Покупатели, приобретающие первичное жилье, не боятся последнего этажа. «Если в старом фонде, то есть в панельных пятиэтажках без лифта и с высоким риском протечек, необходим дисконт, то в новостройках такие квартиры представляют востребованное и более дорогое предложение (за счет современных инженерных решений и отличных видовых характеристик), - отмечает Валерия Цветкова, заместитель генерального директора по продажам компании «Бон Тон».

Что касается первого этажа, то в новостройках это пространство занимают коммерческие помещения. «Кроме того, в тех проектах, которые предлагают первый жилой этаж, могут быть предусмотрены опции, повышающие ликвидность таких предложений. Например, террасы с собственным входом», говорит Цветкова.

Квартиры с неправильной геометрией требуют более вдумчивого подхода к организации пространства, при этом существующие дизайнерские возможности способны нивелировать недостатки планировки (мебель по индивидуальному макету, цветовые акценты в интерьере, обыгрывание выступов и т.д.). Решение есть, и различные планировочные недочеты не становятся серьезным препятствием для продаж. В особенности при наличии дизайн-проекта, который станет своеобразной шпаргалкой для покупателей и поможет сформировать представление о том, как обустроить такое жилое помещение.

Подготовил Виталий Простаков

05 декабря 2022, 15:46

Каждая четвертая покупка квартиры в столичной новостройке происходит в Новой Москве

Третий месяц подряд Новая Москва лидирует среди столичных округов по числу зарегистрированных первичных договоров

Читать больше

21 ноября 2022, 11:08

В октябре российские новостройки подешевели в среднем на 0,8%

По данным Домклика, в октябре текущего года стоимость одного кв.м. в новостройках России снизилась в среднем на 0,8% и составила 123 тыс. руб. При этом в октябре 2022 г.

Читать больше

16 ноября 2022, 11:41

Квартиры в столичных новостройках подешевели

Как сообщается на сайте столичного управления Росреестра, в сентябре этого года средняя цена сделки с жильем в Москве по зарегистрированным ДДУ за месяц снизилась на 7,3% (1,4 млн руб.) и составила 18,13 млн руб.

Читать больше

07 ноября 2022, 10:52

В Москве перевыполнен план по вводу жилья

Как сообщается на сайте Комплекса градостроительной политики и строительства г. Москвы, с начала текущего года в столице введено 5 млн «квадратов» жилья

Читать больше

31 октября 2022, 11:00

Ключевая ставка осталась неизменной

Как сообщается на сайте мегарегулятора, 28 октября Банк России сохранил ключевую ставку на уровне 7,50% годовых.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 1 квартал 2023

ЖК «Первый квартал»

Застройщик: Брусника

от 175 752 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2025

Бунинские луга

Застройщик: ПИК

от 165 690 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2024

ЖК «Квартал Ивакино»

Застройщик: Группа Самолет

от 167 430 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2024

ЖК «Павелецкая сити»

Застройщик: Level Group

от 404 651 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2019

ЖК «Усадьба Manor (Усадьба Манор)»

Застройщик: MR Group

от 459 597 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2021

ЖК «Лефортово парк»

Застройщик: ПИК

от 426 267 за м2

Все объекты

Новости

07 декабря 2022, 16:58

Застройщик Forma построит ландшафтный парк в ЖК Republic

На придомовой территории планируют установить сухой фонтан, каскадный водопад и искусственную реку

Читать больше

06 декабря 2022, 13:20

Согласована третья очередь ЖК «Вишнёвый сад»

Крупный жилой комплекс в Раменках от AB Development продолжит строительство

Читать больше

05 декабря 2022, 15:44

Сдача последних корпусов в ЖК «Квартал Некрасовка»

Последние 4 корпуса ЖК на юго-востоке столицы сданы.

Читать больше

02 декабря 2022, 13:36

LUMIN - клубный дом в Таганском районе готов к вводу

HUTTON Development завершила строительство дома с апартаментами и пентхаусами

Читать больше

01 декабря 2022, 14:01

Строительство ЖК Dream Towers планируют завершить в 2023 году

Жилой комплекс будет расположен у станции метро "Технопарк"

Читать больше
Все новости

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.