«Рассрочка не заменит ипотеку, но поддержит потребителя в кризис»

Как не ошибиться с выбором программы? Сможет ли рассрочка стать полноценной альтернативой ипотеке? Об этом мы поговорили с директором департамента маркетинга и продаж группы компаний «Лидер Групп» Дмитрием Пантелеймоновым.

Для начала — уточняющий вопрос: какая рассрочка считается «длинной»?

Единых стандартов нет. Если руководствоваться опытом предыдущих лет, когда рассрочка большинством застройщиков предоставлялась на три, шесть месяцев, максимум — год-полтора, то долгосрочными можно считать все программы, предусматривающие большие сроки выплат. Сегодня в некоторых проектах покупателям квартир предлагается рассрочка на срок до трех лет и даже более. В принципе, «длинной» можно считать рассрочку на срок от двух лет.

Существуют ли какие-либо ценовые условия, общие для всех программ «длинной» рассрочки?

У всех застройщиков свои условия. Классическая практика — беспроцентная рассрочка до окончания строительства и процентная — после окончания. Правда, рассрочка после ввода дома в эксплуатацию мало распространена. Кроме того, из-за экономических штормов 2014 года меньше стало и программ беспроцентной рассрочки. Зато растет число «длинных» программ, у которых свои преимущества.

Верно ли, что введение рассрочки стало ответом на повышение ЦБ ключевой ставки, которая привела к «смерти» ипотеки?

Теоретически, верно. Но надо понимать, что введение программ приобретения квартир в рассрочку на два, три года и более — это не только попытка поддержать потребителя в кризис, но довольно эффективный способ стимулирования продаж, правда, достаточно рисковый: при продаже жилья в долгосрочную рассрочку застройщик фиксирует его стоимость в рублях на годы вперед, при этом спрогнозировать, что будет с курсом рубля (а также со стоимостью стройматериалов и других ресурсов) в 2015 и последующие годы, сегодня затруднительно.

Способ рисковый только для застройщика, или для покупателя тоже?

Очевидно, что любая проблема застройщика может и даже наверняка в конечном итоге становится проблемой покупателя. Мы все видели митинги обманутых дольщиков, «замороженные» объекты, стройки, который длятся годами. Если компания оказывается финансово несостоятельной, естественно, страдает и потребитель. Но здесь вполне применима пословица «Риск — дело благородное». Главное —понимать мотивы продавца: либо застройщик крупный и надежный и может себе этот риск позволить, либо есть повод задуматься о качестве объекта и других «подводных камнях» предложения.

Сможет ли «длинная» рассрочка стать полноценной альтернативой ипотеке?

Рассрочка вряд ли когда-нибудь сможет заменить ипотеку в полном объеме. Это разные инструменты: ипотечные кредиты долговременны, то есть предоставляются на десятилетия, и ежемесячные платежи по ним существенно ниже, чем при покупке в рассрочку. Но сегодня, на фоне ужесточения условий потребительского кредитования, многие люди фактически лишились возможности решить «квартирный вопрос». Поэтому предлагать им различные варианты поэтапной оплаты — это почти обязанность любого ответственного застройщика. Но нужно понимать, что на рассрочках дом не построить. То есть, альтернатива для покупателя — в какой-то мере да, но для застройщика доля рассрочек должна быть в пределах 30% от общего объема сделок.

Расскажите подробнее о программах приобретения квартир в рассрочку, действующих в Ваших проектах?

В марте мы, что называется, бросили пробный шар — запустили специальную акцию для покупателей нового жилья в Подмосковье. До конца месяца приобрести квартиру в жилом комплексе «Лидер Парк» или микрорайоне «Город Счастья» можно, внеся первоначальный взнос в размере 1 млн рублей. На остаток суммы предоставляется рассрочка вплоть до момента ввода объектов в эксплуатацию — на 22 месяца и 36 месяцев, соответственно. Правда, число квартир, участвующих в акции, пока ограничено. Мы хотим выяснить, насколько востребована и комфортна для клиентов будет опция покупки жилья в «длинную» рассрочку, ведь это не совсем привычная схема, ее надо «обкатать».

А если программа потребителям понравится, будете проводить аналогичные акции в других жилых комплексах от ГК «Лидер Групп»?

Мы всегда ориентируемся, прежде всего, на клиентские предпочтения, хотя и внешние факторы нельзя игнорировать. Реализация жилья в рассрочку, особенно долгосрочную, то есть на два-три года, возможна при отсутствии существенных общеэкономических колебаний. При сохранении текущей ситуации в стране — пусть и не самой благоприятной, но относительно стабильной, мы продолжим делать все возможное для того, чтобы дать людям шанс на улучшение жилищных условий.