vtorinka_ili_pervichka.jpg

«Вторичка» превращается в элегантную новостройку

Одно из названий сделки, в рамках которой собственник вторичного жилья продает свою квартиру и деньги, вырученные в результате её реализации, направляет на оплату выбранного варианта в новостройке - trade-in.

«Приобретение квартиры в новостройке в рамках trade-inможет занимать от месяца и больше в зависимости от того, насколько правильно была выстроена тактика продаж вторичного жилья. Если цена в рынке, и объект представляет интерес для покупателя, то тогда квартиру можно продать в достаточно сжатые сроки, - рассказываетВалерия Цветкова, заместитель генерального директора по продажам агентства недвижимости «Бон Тон».

С ней согласна и Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE. По ее словам, покупка квартиры по trade-in занимает в среднем 2-3 месяца, причем данный срок на 90% зависит от скорости реализации вторичного жилья.

 

 

Желание собственников как можно дороже реализовать свое жилье плохо сказывается на сделках с trade-in– если спроса нет, то стоимость продажи нужно корректировать в меньшую сторону.

На период продажи старого жилья квартира в новостройке может бронироваться – сроки и условия зависят от объекта и действующей программы, поясняют эксперты.

Это главный плюсtrade-in, считаетМария Литинецкая, причем некоторые застройщики также фиксируют цену на определенный срок, что защищает покупателя от повышения стоимости. Однако это скорее исключение.

Обычно застройщик гарантирует лишь то, что квартира не будет продана другому клиенту, про цену речь не идет. Если срок бронирования подходит к концу, а вторичная квартира не продана, то пролонгация договора зависит от самого продавца и ситуации в проекте. Обычно застройщики идут навстречу и попросту перезаключают договор бронирования.

«Следует учитывать, что бронь может быть платной, за какой-то минимальный % от стоимости лота. Примерно это 50 или 150 тыс. руб., - уточняет Юлия Долгова, руководитель агентских продаж «S.A. Ricci жилая недвижимость. - Везде по-разному».

В целом ничего сложного в trade-in нет. Данная схема уже опробована десятками застройщиков и сотнями покупателей.«Тем не менее многое зависит от квалификации и скорости работы агента, который может в кратчайшие сроки определить реальную рыночную стоимость объекта, проверить наличие всех необходимых для совершения сделки документов. Это дает возможность продать квартиру по максимальной цене (не завышенной)» - уточняет Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».

 

 

Если стоимость квартиры в новостройке существенно выше, чем старое жилье и необходимо увеличить бюджет, то по мнению Юлии Долговой, может помочь вариант с ипотекой. «Если говорить о скорости продажи, то рынок достаточно живой и сложностей я здесь тоже никаких не вижу, только нужно осознавать, насколько продавец готов снизить стоимость своей квартиры», - рассказывает эксперт. По ее мнению, сейчас «вторичка» значительно просела по цене. И если человек адекватно воспринимает этот факт, продажа пройдут достаточно быстро.

Оксана Иванова, руководитель департамента городской недвижимости НДВприглашаетобратиться в «НДВ-Супермаркет недвижимости». Она гарантирует, что обмен имеющейся квартиры на новую пройдет максимально комфортно при условии конкурентной стоимости. «Комиссия за продажу будет минимальной, как и сроки экспозиции – как правило, не более месяца. Резерв объекта в новостройке станет дополнительным стимулом реализовать имущество покупателя как можно быстрее», - перечисляет условия сделки эксперт. Впрочем, на рынке достаточное количество застройщиков, которые предлагают примерно такие же услуги. Остается только выбрать именно ту новостройку, за которую не жалко отдать свою прежнюю квартиру.

Подготовил Виталий Простаков

Аналитики о снижении доступности новостроек

27 марта 2024, 19:10

Аналитики сообщили о снижении доступности массовых новостроек Москвы

Показатель в IV квартале 2023 года вырос до 7 лет и 2 месяцев.

Читать больше
За год стоимость жилья в новостройках выросла

25 марта 2024, 18:37

За год стоимость жилья в ближайшем Подмосковье выросла на 11%

Средняя цена квадратного метра составляет 205,4 тыс.

Читать больше
В 2024 году на 15% вырастет ввод премиум-жилья

25 марта 2024, 18:32

В 2024 году в Москве на 15% вырастет ввод премиального и элитного жилья

Запланировано завершение строительства 54 корпусов в 22 проектах премиум-класса.

Читать больше
Эксперты перечислили признаки ликвидного жилья

22 марта 2024, 19:34

Эксперты перечислили признаки самого ликвидного жилья в Москве

Это небольшие квартиры в шаговой доступности от станций метро.

Читать больше
В Москве новостройки на котловане на 16% дешевле

20 марта 2024, 18:38

В Москве новостройки на котловане почти на 16% дешевле готовых

Проекты на котловане традиционно остаются самыми востребованными.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 2 квартал 2027

ЖК TATE (Тэйт)

Застройщик: КОРТРОС

от 328 000 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2026

Родные кварталы

Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ

от 150 300 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2025

Руставели 14

Застройщик: ПИК

от 224 500 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2023

ЖК «Досфлота, 10»

Застройщик: GALAXY GROUP

от 350 000 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2020

ЖК «Новобулатниково»

Застройщик: АСК ФРИЗ

от 80 000 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2024

Коттеджный посёлок Варежки-3

Застройщик: СтройСервисКомплект

Цена по запросу

Все объекты
Новости
В двух корпусах ЖК LIFE Варшавская выданы ключи от

28 марта 2024, 17:02

В двух корпусах ЖК LIFE Варшавская выданы ключи от квартир

В новостройках расположено 418 квартир.

Читать больше
Донстрой возглавил репутационный рейтинг

28 марта 2024, 16:16

Донстрой возглавил репутационный рейтинг крупнейших девелоперов Москвы

Компания получила наивысшие оценки и доверие пользователей Яндекс, GIS и базы ЦИАН.

Читать больше
Адресные программы могут заменить льготную ипотеку

28 марта 2024, 13:41

Эксперт рассказал о том, как адресные программы могут заменить льготную ипотеку

Льготную ипотечную программу со ставкой 8% можно полностью заместить адресными программами.

Читать больше
В Савёловском районе новая архитектурная доминта

27 марта 2024, 17:04

В Савёловском районе в 2025 году появится новая архитектурная доминанта

Общая площадь делового центра TWIST составляет 19 тыс. кв. м.

Читать больше
В районе Обручевский ввели AFI Park Воронцовский

26 марта 2024, 17:52

В районе Обручевский ввели корпуса первой очереди AFI Park «Воронцовский»

Застройщик приступил к выдаче ключей собственникам 826 квартир.

Читать больше
Все новости

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.